DIFERENCIAS ENTRE EL MODELO CANVAS Y LEAN CANVAS

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- 5.2 Segmento de clientes Se enlista los cliente objetivo y usuarios. Pregunta: ¿conoces tus mercados ‘objetivo’?

- 5.3 Propuesta única de valor Mensaje único, claro y persuasivo que convierta un visitante desconocedor en un prospecto interesado. 21 Pregunta: ¿has encontrado una manera clara, distintiva, recordable para explicar por qué eres mejor o diferente?

- 5.4 Solución Dibuje una posible solución a cada problema Pregunta: ¿puedes solucionar los problemas de la manera adecuada?

- 5.5 Canales Enliste sus caminos hacia los clientes. Pregunta: ¿cómo llevarás tu producto o servicio a tus clientes, y su dinero de vuelta a ti?

- 5.6 Ingresos Enliste su fuente de ingresos. Pregunta: ¿de dónde sale el dinero?, ¿llegará una sola vez o será recurrente?

- 5.7 Costes Enliste sus costos fijos y variables. Pregunta: ¿cuáles son los costes directos, variables e indirectos que tendrás que pagar cuando tu negocio esté marchando?

- 5.8 Métricas clave Enliste los números clave que le dirán cómo lo está haciendo su negocio. Pregunta: ¿conoces cuáles números seguir/rastrear para entender si estás progresando? 22

- 5.9 Ventaja injusta Qué es eso tiene usted pero que no puede ser fácilmente copiado o comprado. Pregunta: ¿cuál es la “fuerza multiplicadora” que hará que tus esfuerzos tengas mayor impacto que tus competidores?

DIFERENCIAS

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Desarrollo de productos

Desarrollo de clientes

RECOMENDACIONES Y CONCLUSIONES BASADOS EN EL USO DE ESTOS MODELOS PARA EMPRENDEDORES

Simplicidad de interpretación: El modelo está representado mediante bloques que simbolizan los 9 elementos de la estructura de un negocio; estos elementos, permiten interpretar de manera muy simple la forma en que una empresa crea valor para los clientes y logra competitividad. o Enfoque integral y sistémico: Al representar todos los elementos (internos y externos) en la misma hoja, se vuelve más visible cualquier posible incoherencia entre ellos: cada bloque se encadena a los demás, formando parte del gran sistema del negocio. o Cambios y repercusiones: Una de los grandes beneficios es que al analizar distintas alternativas dentro del modelo del negocio, con el Canvas podemos tantear la viabilidad haciendo cambios, probando y observando de forma fácil cómo el sistema responde: tan sencillo como ir acomodando los diversos bloques. o Cualquier tamaño, cualquier actividad: Es un modelo aplicable a cualquier tamaño de empresas, microempresas o grandes negocios, dentro de cualquier actividad, pudiendo analizar un startup, un lanzamiento de un nuevo producto o una novedosa área comercial. o Lenguaje visual: Este modelo es una herramienta estratégica que utiliza básicamente el lenguaje visual para crear y desarrollar modelos de negocio innovadores, reduciendo la complejidad y permitiendo tener a simple vista una idea general de lo que se quiere llevar a cabo y cómo se haría. o Sinergia y trabajo en equipo: La simplicidad del método, orientado a las soluciones rápidas, facilita la generación de ideas y distintos aportes de un 38 grupo de personas que se reúna para desarrollarlo. Permite compartir conceptos complejos de forma sencilla con un lenguaje simple para el entendimiento de todos.

Bibliografía:

Fernández León, J. (2015). Modelo SBDC Vs Modelo Canvas; opción para una incubadora.

Osterwalder, A., &Pigneur, Y. (2010).Business model canvas. Selfpublished. Last.