Modelo de Negocios CANVAS: PARKAPP

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PLAN DE MERCADOTECNIA

Introducción

Tras el aumento en la cantidad de estacionamientos en México, y el alto margen de ganancia que representan, hasta un 80% según El Financiero; encontramos una gran oportunidad de negocio al ofrecer una nueva modalidad de pago para este servicio.

El introducir al mercado una aplicación para Smartphone permitirá a los administradores de estacionamientos ofrecer la comodidad a los usuarios de hacer el pago a través de su tarjeta de crédito a través de la generación de un código GR con el cuál se medirá el tiempo que el usuario permanece en los establecimientos, a continuación más detalles.

Objetivos de Venta

Los principales objetivos para nuestros vendedores son un buen espacio dentro de las tiendas digitales App Store y Google Play, así como lograr el convenio para implementar el uso de la aplicación como medio de pago con:

- Los principales administradores de estacionamientos.

- Centros Comerciales.

- Hospitales.

- Universidades.

- Centros culturales y/o recreativos.

- Corporativos.

- Etcétera.

MIX DE MERCADOTECNIA

Un buen plan de mercadotecnia le servirá al equipo comercial como apoyo para lograr cumplir con los objetivos mencionados anteriormente, el mix cuenta con:

PRODUCTO

PARKAPP es una aplicación para Smartphone IOS o Android a través de la cuál el usuario podrá hacer el pago de estacionamientos en sistema Prepago en tiendas de conveniencia ó directamente con tarjetas de débito o crédito. La App funciona a través de la generación de un código QR con el cuál se podrá tener acceso a los estacionamiento realizando así el cobro automático del tiempo que el cliente esté estacionado.

Además de esto la aplicación contará con espacios publicitarios a través de los cuales los locatarios podrán compartir promociones y ofertas exclusivas. En un servicio Premium disponible en algunos estacionamientos los usuarios podrán ubicar en tiempo real los cajones disponibles para con esto agilizar el tiempo que tardan un lugar para estacionarse.

Competencia

El único competido que actualmente cuenta con un servicio es Tal Pase con el cuál sólo se puede hacer el pago en 5 estacionamientos dentro de la Ciudad de México y debe hacerse con el dispositivo TAG de la misma compañía.

Con esto podemos confirmar que es un mercado que aún no se ha explorado, por lo que nos convertiríamos en pioneros en este tipo de pago, además de esto al ponerlo en disposición de cualquier usuario con tarjeta de crédito o débito y un Smartphone, ampliamos la cantidad de posibles usuarios.

Posicionamiento:

La manera en como nos queremos dar a conocer ante nuestro mercado es siendo una APP la cual va a facilitar la entrada y salida de los estacionamientos, haciéndolo de una manera mas efectiva, práctica y eficiente.

Por el hecho de ser los primeros que ofrecemos este tipo de servicio y estar explorando el mercado, contamos con una gran ventaja de lograr posicionarnos bien en el mercado, siendo la marca líder en esta área. Nuestro única competencia por ahora es el Tal Pase el cual todavía no esta posicionado en el mercado, por lo que podríamos hacerle gran competencia y ganarle el mercado llegando a acuerdos con los encargados de los estacionamientos y aprovechando la gran ventaja que tenemos respecto a los dispositivos. Ya que para usar nuestro producto solamente necesitas un Smartphone, y en cuanto al Tal Pase, se necesita tener el dispositivo TAG, ya que solo funciona siendo de la misma compañía.

Beneficios del producto:

- Facilidad de pago para los usuarios.

- Reducción de filas en casetas de cobro.

- Reducción del tiempo de salida.

- Cobro por minuto.

- No es necesario un boleto físico.

- Ofertas y beneficios para usuarios.

- Ubicación en tiempo real de cajones disponibles.

- Facturación electrónica.

Estrategia de comunicación

El mensaje que daremos hacia nuestros consumidores va a ser útil para que nos destaquen como su primera opción a la hora de pagar el estacionamiento. Les haremos saber lo importante que es para nosotros tener: la facilidad de pago, cobro justo (es decir, realmente por el tiempo que utilizaste el estacionamiento), boleto electrónico, ubicación de cajones disponibles.

Todas estas razones son las cuales la gente podrá darse cuenta que nuestro producto podrá ser de mas confianza, de calidad, seguridad y ser práctico.

Embalaje y realización

Nuestro producto cuenta solamente siendo un App.

Realmente lo único que nos costaría es registrar la marca la cual nos cuesta $2,078 MXN. Hacer la App, con nuestro logo y la promoción para darnos a conocer. También necesitaríamos hacer un update a las maquinas de los estacionamientos para que aprendan a leer el código QR, la cual no todas mas maquinas de los estacionamientos en la Ciudad de México lo tienen.

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Nicho de mercado:

Automovilistas de 18 a 40 años NSE: C, AB

Hombres y mujeres, que se desplazan principalmente en automóvil, prefieren hacer el uso de tarjetas de crédito y débito ya que no les gusta cargar con dinero en efectivo y prefieren hacer uso de cosas que les de rapidez, agilidad y comodidad.

Estrategias de lanzamiento:

Primero que nada queremos lanzar nuestro producto a la ciudad de México, solamente en zonas de nivel socio económico AB y C. Esto nos dará una gran idea de cómo vemos nuestro mercado y nuestro producto hacia largo plazo. Teniendo los resultados de nuestro primer lanzamiento en la ciudad de México, seguiremos operando en ciudades muy pobladas como puede