LIENZO DE 9 PASOS DEL MODELO DE NEGOCIOS CANVAS

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3º El Punto numero 3 es la forma en la que tus clientes reciben (ó recibirán) tu producto o servicio… ¿como les va a llegar ó dónde lo van a adquirir?, ¿lo van a adquirir en tu local?, ¿se los vas a entregar a domicilio?, ¿lo van a recibir por mensajería?, etc. Utiliza como referencia la respuesta de la pregunta 6 del ESTUDIO DE MERCADO (“IDENTIFICA TU CANAL DE DISTRIBUCIÓN Y REALIZA UNA BREVE DESCRIPCIÓN”)

4º El punto numero 4 debes definir la forma en la que estableces contacto con tus clientes y posibles consumidores, ¿es un trato directo?, ¿tienes contacto permanente mediante Mail, redes sociales?, ¿los visitas en sus domicilios?, ¿ocasionalmente haces reuniones o estudios de mercado para ver las tendencias de comportamiento de tus consumidores?, etc., utiliza como referencia la respuesta de la pregunta 7 del ESTUDIO DE MERCADO (“ENLISTA LAS FORMAS EN LAS QUE DARÁS A CONOCER TU SERVICIO O PRODUCTO”)

5º Para llenar el punto 6 anota lo qué necesitarías para ser altamente competitivo (equipo, insumos, herramientas, instrumentos de trabajo, mobiliario, etc.). Considera que la suma de estos BIENES y RECURSOS debe sumar la cantidad de $65,000.00 como cantidad mínima y hasta $75,000.00 como cantidad máxima. Considera que el apoyo del INADEM de 50 mil pesos mas tu coinversión de 12 mil quinientos pesos NO debe incluir: Publicidad; Software; Equipo de transporte; Pago de Renta; Pago de Sueldos ó Pago de Deudas. Utiliza como referencia, el apartado de DEBILIDADES y AMENAZAS de tu análisis FODA y también las CONCLUSIONES a las que llegaste en tu ESTUDIO DE MERCADO

6º Tu PROPUESTA DE VALOR es lo que te hace diferente de tu competencia y por lo que los clientes te van a preferir a ti. Bien, para responder el punto numero 7 necesitas identificar las ACTIVIDADES CLAVE que debes vigilar y cuidar permanentemente para que tu PROPUESTA DE VALOR siga siendo la diferencia y sigas teniendo cautivos a tus clientes. Ejemplos: calidad en la atención, entregas justo a tiempo, rapidez en el servicio, diseños innovadores, sabor y presentación, contundencia de resultados, limpieza y orden, imagen impecable, inocuidad de los alimentos, etc.

7º En el punto 8, coloca como primer aliado la siguiente leyenda: “La Secretaría de Economía mediante los programas de financiamiento y capacitación para quienes estamos iniciando una empresa formalmente constituida”. En segundo plano, pregúntate: ¿con qué proveedores debes mantener acercamiento y realizar convenios para lograr que tu negocio mantenga precios competitivos, una calidad excepcional, ó te mantenga dentro del mercado con prestigio?, de igual forma, ¿con qué clientes necesitas hacer acuerdos ya sea respecto a mantener precios bajos, o servicio VIP, o clientes que debes mantener no por la utilidad que te representan sino porque a través de ello puedes generar otros negocios, etc., para que te sigan teniendo a ti como proveedor exclusivo?. Toma como referencia la respuesta de la pregunta 12 del formato PROPUESTA DE VALOR

8º Si te diste cuenta, nos hacen falta llenar los puntos 5 y 9 del Lienzo del MODELO DE NEGOCIO, bien, estos dos apartados NO los podemos registrar hasta que tengamos elaborado nuestro PLAN FINANCIERO, que será el siguiente punto que vamos a aprender.

9º Una vez que termines de llenar el formato, guárdalo (recuerda antes de guardar debes agregar tu nombre de pila) y mándalo de regreso al siguiente correo: joseluis@creditoparatuempresa.com