NEGOCIOS INTERNACIONALES

Daniels, Rade- baugh, & Sullivan (2010)  afirma: “Los negocios internacionales se originan por todas las transacciones comerciales entre dos o más países, donde participan tanto las empresas privadas como las del sector gubernamental”. Esto se genera de la necesidad de expandir las maneras de comercializar, de llevar mayor mercancia, y con mayor frecuencia, a las diferentes regiones del mundo a causa del desequilibrio de estas, dadas a condiciones climaticas, etc.

Buckley (2002) dijo: “Los negocios internacionales surge desde la época de la post Segunda Guerra Mundial hasta el año 2000 dividida en tres etapas. La primera va hasta la década de 1970 y se enfoca directamente en los flujos de la Inversión Extranjera”. A pesar de que los negocios internacionales se realizaban desde hace mucho tiempo conocidos como intercambios o trueques a medida que fuimos creciendo como sociedad se empezo a comercializar mas formalmente estos productos y servicios. En la actualidad los negocios internacionales son base fundamental para el desarrollo de un pais, para lograr un crecimiento y un posicionamiento en los mercados extrangeros.

Comprendiendo que los negocios internacionales promueven el desarrollo de los paises, podemos entender esto como un objetivo unificado de las empresas, pero al igual existen otros motivos menos generalizados por los cuales las compañias deciden entrar en estos negocios para formar sus objetivos y estrategias. Tales como el incremento de sus ventas, la adquisicion de recursos, la diversificacion de sus fuentes de ventas y suministros,mejora de funciones, entre otras.  

Tambien consideramos como razon fundamental de la alianza global por medio de los negocios internacionales, el hecho de que ningun pais se puede considerar autosuficiente, existen paises con mayores riquesas pero igualmente necesitan recursos y mediante las negociaciones y acuerdos pueden suplir esas necesidades y carencias. En ocasiones en estas transacciones se ve que los productos y servicios son para la supervivencia de estos lugares.

La globalización es un fenómeno de carácter internacional: su acción consiste principalmente en lograr una penetración mundial de capitales (fin ancieros, comerciales e industriales), ha permitido que la economía mundial (mecanismos que la integran: el comercio, la producción, y las finanzas) mode rna, abra espacios de integración activa que intensifiquen la vida económica mundial y surge como consecuencia de la internacionalización cada vez más acentuada de los procesos económicos, los conflictos sociales y los fenómenos político-culturales (Heyman, 1998).

Sabiendo que las tendencias globales se encaminan hacia la alianza entre compañias con practicas, modelos y estandares totalmente diferentes, en el area, se descubre que se requiere el estudio a profundidad, sobre el comportamiento de los entornos de los negocios para generar mayor éxito en estos, y evitar fracasos al momento de ingresar en los mercados internacionales.

Es importante conocer los aspectos esenciales de una negociación internacional, definiciones y las partes que intervienen en ella, los aspectos que comúnmente se negocian, así como las etapas por las cuales la mayoría de las negociaciones internacionales atraviesan, es decir, el esquema general de la negociación (Rugman, 2000).

De acuerdo con lo que dice el autor, para entender los procesos de los negocios internacionales es necesario conocer detalladamente de que se tratran estos y quienes los conforman, para garantizar una mejor practica a lo largo de la evolucion.  Como primera instancia debemos tener en cuenta la principal caracteristica que permite que estos sean posibles de manera acertada, la cultura. Esta permite entender la operación que se esta realizando, la disponibilidad de desplazamiento de esos mercados entre otros factores primordiales para una buena transaccion. Barber y Darder (2004) dice : “La cultura es el conjunto de normas y valores implícitos a un colectivo humano que lo dotan de identidad y dan sentido a las conductas de sus integrantes”. Sin considerar estas practicas y elementos que caracterizan la conducta de una region es inviable un proceso de comercializacion positivo”. En este conjunto encontramos,clima  idioma, religion, valores, costumbres, educacion y habitos de consumo.