ANÁLISIS Y RESUMEN DEL LIBRO ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

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Utilizando estas observaciones se tomara como unidad de estudio a los movimientos estratégicos, ósea una serie de actos y decisiones que conducen a la creación de un mercado

Se estudiaran los movimientos estratégicos que ayudaron a lograr crecimientos rentables, pero también las oportunidades que se dejaron pasar, esto como material de reflexión.

- INNOVACIÓN EN EL VALOR; LA PIEDRA ANGULAR DE LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL:

Los creadores de océanos azules se diferencian porque no se preocupan en compararse con sus competidores. Lo que hacen es aplicar una lógica estratégica el cual se denomina Invención en Valor, esta es la piedra angular de la creación de los océanos azules

Esta Invención en Valor ocurre cuando las compañías lograban alinear la innovación con la utilidad, el precio, las posiciones de costo. Si es que no se pone igual interés a estos factores, se termina poniendo huevos que otras empresas empollaran.

Con esta nueva manera de pensar buscamos crear mercados estables, dejamos de lado la disyuntiva entre valor y costo y aplicamos esta estrategia que lo que busca es la diferenciación y el bajo costo simultáneamente. En ese sentido la Innovación en Valor es una estrategia que aborda el sistema total de actividades de una compañía

- FORMULACIÓN Y EJECUCIÓN DE LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL:

Existe la creencia de que no hay mucha probabilidad de éxito al aventurarse en industrias poco conocidas. Como toda estrategia esta entraña riesgos. Entonces ¿Cómo se podría alcanzar el éxito en los océanos azules?

Se debe comprender los principios de maximizar las oportunidades y minimizar los riesgos, sobre los cuales se basan la creación y el aprovechamiento de los océanos azules.

Actualmente los estudios analíticos de mercados y las herramientas desarrolladas están orientadas a la competencia de océanos rojos. El propósito en este libro es corregir este desequilibrio y dar a conocer una metodología con herramientas para la creación de los océanos azules.

CAPÍTULO 2

- HERRAMIENTAS Y ESQUEMAS ANALÍTICOS:

Para la creación de océanos azules necesitamos contar con herramientas y esquemas analíticos que sean tan práctico y desarrollados como los que existen para competir dentro de los océanos rojos. Para desarrollar estas herramientas se han estudiado diversas compañías con el fin de crear metodologías eficientes en la creación de océanos azules.

Una de estas industrias estudiadas s la Industria del vino en los E.E.U.U. que se ha visto aturada en los últimos años con una demanda decreciente y un aumento exorbitante en los competidores. En este ejemplo la pregunta sería ¿Cómo crear un océano azul sin competencias en este mercado? Para esto vamos a recurrir al CUADRO ESTRATEGICO, un esquema analítico fundamental para la innovación en valor y la creación de océanos azules.

El cuadro estratégico es ala vez una herramienta de diagnóstico para construir una estrategia contundente de océanos azules. Primero debemos tener el esquema actual de competencias en el mercado conocido, haciendo una gráfica de lo que se ofrece actualmente para obtener una curva de valor que representa el desempeño relativo de las principales variables dentro de la competencia. Luego enfocamos el cuadro estratégico no en los competidores si no en las alternativas y en los no clientes de la industria, para de esta, manera buscar diferenciarse tanto en valor como en costo.

- ESQUEMA DE LAS CUATRO ACCIONES:

Para definir estos nuevos elementos de valor y construir una nueva curva de valor se hay desarrollado el esquema de las 4 acciones. Se basa en hacer 4 preguntas a fin de cuestionar la lógica y el modelo de negocios de una industria. Estas son:

- ¿Cuáles variables que la industria da por sentadas se deben eliminar?

- ¿Cuáles variables se deben reducir muy por debajo de la norma de la industria?

- ¿Cuáles variables se deben incrementar muy por encima de la norma de la industria?

- ¿Cuáles variables se deben crear porque la industria nunca la ha ofrecido?

Cuando se aplica estas 4 acciones al cuadro estratégicos llega a conclusiones que nos ayudan a ver oportunidades de crear océanos azules.

Para complementar las herramientas de las 4 acciones se usa la matriz denominada “eliminar-reducir-incrementar-crear”. Esta matriz tiene el fin de actuar con respecto a las anteriores herramientas y aprovechar sus aplicaciones dentro de la creación del nuevo mercado.

- TRES CARACTERISTICAS DE UNA BUENA ESTRATEGIA:

Busca otras alternativas sin imitar a competidores, estas características son la prueba inicial para la viabilidad de las ideas planteadas.

• Foco: poner énfasis, solo, en variables importantes.

• Divergencia: desarrollar perfiles diferentes al promedio en la industria.

• Mensaje contundente: transmitir un mensaje claro y verdadero.

La no aplicación de estos tres puntos conlleva a una estructura de costos altos, estrategia imitativa y carencia de potencial comercial.

Océano rojo: Presenta una curva de valor que converge con competidores, condenado a una competencia sangrienta.

Ofrecer más sin nada a cambio: Reducir y/o eliminar variables.

Estrategia incoherente: Falta de diferenciación con su mejor competidor.

Contradicciones estratégicas: Ofrecimiento de una buena idea, descuidando variable que la acompaña.

Una compañía encerrada a si misma: Uso de términos (para referirse a variables) que solo se entienden en la empresa.

SEGUNDA PARTE

Formulación de la estrategia del océano azul

CAPÍTULO 3

3.1) LASSEIS VIS PARA LA CREACION DE OCEANOS AZULES:

3.1.1.Explorar industrias alternativas: Una empresa no solo compite con empresas de