Analizar la investigación de mercados realizada y encontrar las fallas. Justificando y desarrollando cada uno de ellas

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Relacion: tendencia-caracteristicas

Características de compradores:

Objetivo: identificar que tipo de compradores son los que mas compran cerveza.

Componentes: edad, clase social.

Tipo de intermediario

Objetivo: cuales son los puntos de venta que venden estos productos.

Componentes: supermercado, tienda de bario, licorería, bar, restaurante, discoteca.

Ubicación

Objetivo: Identificar cuáles son los PDV que venden mas productos.

Componentes: lugar, hora.

5 Diseño de la información y fuentes de dato

Datos secundarios: buscaremos analizar la participación de los distintos tipos de intermediarios en las ventas totales.

Datos primarios: buscaremos obtener información de los Puntos de venta , esta información busca mejorar la relación con estos puntos para llegar de mejor manera al consumidor final.

6 Procedimiento de recolección de datos

Haremos encuestas en las diferentes zonas con una ponderación de acuerdo a sus ventas históricas. Llegaremos a todos los tipos de puntos de venta que tenemos como intermediarios. Las encuestas serán realizadas en los momentos en los que estén menos ocupados, por ejemplo en las licorerías y tiendas en las tarde, y de los bares, discotecas y restaurantes cuando no tengan muchos clientes.

Los encuestadores realizaran las preguntas y anotaran las respuestas que les digan para explicarles las preguntas y eviten confusiones.

7 Diseño de la muestra

La población estará comprendida por puntos de ventas son licorería, tiendas de barrio, restaurantes, supermercado, discoteca o bar.

Los elementos son los que se encuentran dentro de la población.

El marco muestral son los puntos de venta que expendan nuestras cervezas.

Unidad de muestreo son los que se encuentran dentro del marco muestral, es decir, los que vendan nuestras cervezas.

8 Recopilación de datos

Los costos no serán muy altos ya que estaremos encuestando a PDVs por toda la cuidad.

Puede que tengamos problemas con el encuestador, ya que si el encuestado tiene dudas y nuestro encuestador no esté muy bien capacitado, puedan transgibersarse las respuestas.

9 Procesamiento de datos

10 Análisis de datos

Preguntas para la encuesta

1 Donde está ubicado su punto de venta?

Zona residencial __ Zona Comercial __

2 Tipo de Punto de Venta:

Licorería __ Restaurante __ Supermercado __

Tienda de Barrio __ Discoteca o Bar __

3 Que marcas comercializa?

Taquiña __ Huari __ Paceña __

Otra……………………………………………………………………

4 Cual ve usted que tiene la mayor rotación?

Taquiña __ Huari __ Paceña __ Otras __

5 Que presentación es la más vendida?

Litro __ 620 cc __ lata __ botella desechable __

6 Cual tiene el mayor margen por unidad?

Taquiña __ Huari __ Paceña __ Otras __

7 Cuál es la edad promedio de consumidores?

18-25 __ 25-35 __ 35-45 __ 45-55 __ 55-adelante __

8 A qué clase social pertenecen la mayoría de sus consumidores?

Clase alta __ Clase Media Alta __ Clase Media __

Clase Media __ Baja Clase Baja __