COMO AYUDA LA SEGMENTACION A LA GERENCIA

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Las variables que se utilizan a la hora de seleccionar a los individuos pueden ser cualitativas o cuantitativas. De esta forma, el público objetivo de la acción comercial al que se puede apuntar puede ser un cliente real o potencial

CRITERIOS DE SEGMENTACION DE YANKELOVICH

Para fijar los objetivos de mercadotecnia es necesario tener en cuenta una serie de elementos que son muy importantes los cuales son: actitudes de compra, motivaciones, valores y patrones de uso, las preferencias estéticas y el grado de susceptibilidad de los consumidores.

A este director de mercadeo (Daniel Yankelovich) se esta afrontando, a unos problemas de la industria estadounidense, y para ayudarle la informática de la última década lo apoya con técnicas datos y cifras pero sin embargo, es difícil esta ardua la labor, así que diseño una estrategia llamada "análisis de segmentación", en el cual ayuda a aclarar nuevas oportunidades de segmentar.

Análisis de segmentación:

Hoy en día cada marca se vende, a cierto mercado; no a un mercado entero.

Los objetivos sólidos del mercadeo dependen del conocimiento de la mayor cantidad de clientes para la marca.

Los métodos demográficos no muestran resultados como: la edad, sexo, nivel económico, mientras que en el análisis de Segmentación sí.

El director después de haber observado las variables, decide o escoge el método práctico y mayor utilidad para segmentar y lo usa para poner los puntos de fuertes y debilites de la competencia, para determinar su línea de productos, estrategia de venta, publicidad y objetivos.

El análisis de segmentación de un mercado nos ayuda a evaluar ciertos criterios algunos de ellos son:

Nos ayuda a llevar un correcto proceso en la actividad promocional y el dinero a sus segmentos que son de su mercado.

Tener una línea de productos que estén dirigidos en adecuado orden y porcentual, ya sea para los grandes y bajos mercados de manera que no sean insuficientes para ambos campos; es decir que no hayan más productos en un lado en donde se van a desperdiciar, mientras que en otros falte

Para que la campaña de publicidad sea más efectiva, se debe determinar los puntos de interés y que sean sensibles en cada punto de los segmentos cuantificado.

Escoger los medios de publicidad adecuados para cada segmento, y el presupuesto de cada medio en la relación de impacto.

Aplicar y darle un valioso significado a la información demográfica y aplicarla efectivamente en muchas formas.

Guías para la estrategia

Para el análisis de segmentación se es necesario ir más a fondo dela información, de las metas basadas en los mercados totales; y nos ayuda a enfocarnos en un sistema; que nos impulsa a escoger un segmento importante, para así poder diseñar marcas, productos, empaques etc. que se cumplan para este segmento, nos ayuda a establecer más los objetivos.

Un elemento clave para segmentar, está en que el director de mercadeo, debe reunir todas las segmentaciones posibles y elegir la más adecuada y de utilidad, teniendo en cuenta el uso de la investigación de las ciencias físicas, es decir: una hipótesis que explique mejor el fenómeno o el tema que se está investigando.

Se aclara que los métodos no-demográficos, se basan en la información que no se puede obtener de una sola investigación, ya que se debe consultar sobre el tema, pero no superficial, se debe conocer a fondo.

Diez mercados

Se tomaron en cuenta, diez productos que son afectados de siete diferentes maneras no-demográficas, para ampliar el conocimiento y profundidad de un pensamiento de un directivo de mercadotecnia.