Control de lectura Aguacates Juan

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Juan y su equipo evaluaron las diferentes alternativas con relación a la disyuntiva de dejar el mismo precio o reducirlo, estudiaron los días en los cuales las ventas son más lentas (ese escenario era favorable para hacer ofertas).

Juan y su familia utilizaron estrategias y herramientas de administración, economía, mercadeo, contabilidad y proyecciones de ventas para tomar decisiones.

Gracias al trabajo realizado a través de la encuesta se obtuvieron los siguientes resultados:

- Se Verificaron los clientes de alto potencial

- Conocieron los mercados efímeros

- Definieron el perfil de los consumidores

Según las preguntas formuladas en la encuesta esta permitió realizar la siguiente segmentación:

- Quienes no utilizaban el producto (aguacate)

- Quienes usaban muchos aguacates (pero no valoraban la calidad de los mismos, es decir compraban lo más barato posible)

- Quienes sí usan muchos aguacates y lo exigían de muy buena calidad.

En el momento de crisis por la deficiencia de su principal producto no se da por vencido, sino que busca otras alternativas para mantenerse en el mercado, lo cual logra incorporando nuevos productos. La empresa creció y Juan adquirió una finca y se expandió en otras ciudades.

Enseñanzas Importantes de la obra

- “Los libros dicen muchas cosas que son verdad, pero lo duro es hacer las cosas realidad”.

- Cualquier camino es bueno si no sabes para dónde vas.

- Es importante establecer las actividades críticas y el tiempo que tengo para ejecutarlas.

- Si tu producto se ve amenazado, debes buscar alternativas.

- Es importante tener bien definido nuestro objetivo: Satisfacer las necesidades del cliente. Entender que no es solo una venta sino servir a los clientes que son nuestra razón de ser.

Conclusión

Esta obra muestra la importancia de ponerse objetivos claros, de analizar todos los posibles resultados para tomar la decisión correcta. Aguacates Juan, enseña a través de sus páginas, apreciar el valor del esfuerzo, los logros que se alcanzan cuando existe una clara y confiada comunicación en equipo, en especial, si este equipo está integrado por la familia, que es y seguirá siendo el núcleo de la sociedad.

Es una pequeña guía de como iniciarse en un negocio, alcanzando su objetivo de satisfacer plenamente las necesidades de los clientes, la visión de Juan era vender Aguacates Juan en cada esquina del país.

El resultado final de esta obra es un marco de referencia para evaluar un proyecto en todas sus dimensiones: desde que inició partiendo de cero, los momentos de incertidumbre que experimentó, hasta alcanzar lo que para cualquier emprendedor le llamaría Éxito.