Aguacates Juan - Lorenzo Vicens (Control de Lectura)

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Llevando estos conocimientos de finanzas al negocio de su padre y con la ayuda de su hermana María (para lo referente a mercadeo), elaboraron el plan de negocios para Aguacates Juan, que incluía a la incorporación de nuevos vendedores, expansión del negocio a nuevas esquinas, un mejor proveedor para disminuir costos, ventas a otros tipos de clientes (restaurantes), una camioneta para reducir los costos del envío de aguacates a los restaurantes, una nueva estructura organizacional que incluya supervisores en cada esquina.

Con esta nueva estrategia Juan y su familia pudieron incrementar el negocio, sin embargo, como en todo negocio las crisis no se hacen esperar, Juan tuvo que enfrentarse a una escasez de aguacates que estaba acabando con su negocio. Para combatir esta crisis decidió junto a Mateo (uno de sus empleados y viejo amigo) vender otro producto (ahuyamas) durante la escasez para mantener el negocio a flote. Dicha estrategia funcionó y les permitió continuar con el negocio.

Más adelante y con el negocio prosperando, su compadre Ramón (quien estaba residiendo en Nueva York junto a su hijo Ivan) lo contactó informándole que iría a Moca junto con su hijo para comprar unas tierras y deseaba su asesoría. Juan se dirigió el día acordado con su familia a ver a su compadre, quien junto a Ivan le explicaron que querían invertir en una finca de aguacates que le estaban ofertando a muy buen precio y esto los beneficiaria a ambos, ya que Ivan vendía aguacates en su negocio en Nueva York y Juan disminuiría sus costos eliminando el proveedor del producto que él ofertaba.

Juan aceptó la oferta luego de mucho pensar e insistencia de su familia, y se dirigió junto a los demás a observar la mencionada finca; para su sorpresa, la finca que había accedido a comprar era aquella en la que solía trabajar y que una vez perteneció a su amado mentor don José.

CONCLUSION

Este libro, aunque es una novela, realmente busca destacar y explicar de forma clara y concreta lo que es emprender un negocio, administrarlo y expandirlo. Además, nos recuerda que a diferencia de como muchos piensan, las estrategias de negocios expresas aplican para cualquier tipo negocio, incluso para ventas ambulantes.

El autor en este libro nos expresa una serie de puntos, que en mi criterio son claves para emprender o gerenciar adecuadamente un negocio, sin importar la naturaleza del mismo.

- Olvidar la zona de confort y arriesgarse a emprender.

- Brindar buen servicio al cliente, ya que de ellos depende nuestro negocio.

- Aprender sobre el cliente para mejorar el negocio, que tipo de producto buscan, para que lo buscan e incluso si estarían dispuesto a pagar más para obtener mejor calidad (investigación de mercado).

- Mantener la calidad del producto ofertado.

- Distinguirse de la competencia, creando una marca distintiva.

- Buscar la disminución de costos para maximizar las ganancias.

- Buen reclutamiento y entrenamiento del personal.

- Saber delegar funciones, ya que esto es lo que diferencia a los buenos gerentes.

- Siempre buscar cómo mejorar o incrementar el negocio.

- Cambiar de acorde a las exigencias del mercado, si los tiempos cambian, cambiar con ellos para adaptarnos al nuevo entorno del mercado.