Aguacates Juan Análisis del libro desde el punto de vista de un Mercadologo

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Por otra parte, si les vende a clientes como mayorista, aunque venda a menor precio no se le va dañar la mercancía y su volumen de ventas va a aumentar, pero al hacer eso sus ingresos iban a verse afectados, aunque vaciara su inventario, este decide intentar conseguir el negocio de mayorista mientras sigue haciendo las ventas personales.

Capítulo 6

Batalla de negocios en dos frentes

El conocimiento sobre como negociar e interactuar con otra persona ayuda a María y a Juan para así lograr buenos tratos, una con unos de los restaurantes importantes, y el otro con el suplidor y pedro.

Capítulo 7

Problemas y nuevo personal

Las ganancias estaban por el suelo, el modelo de vender detalladamente y al por mayor estaba creando un conflicto, vender al por mayor a penas cubría los costos de esas ventas, mientras que los problemas en casa surgían uno atrás de otro, Juan decide buscar más personal para que venda aguacates, a lo que decide contratar al “chino”, le entrevista y se da cuenta que sabe de aguacates. Juan le pide que comience lo más rápido posible para verlo trabajar, al observarlo se da cuenta que le falta la técnica del vendedor que aplica el mismo, después de darle un poco de tutoría acerca de su forma de vender, sus ventas siguen subiendo y esto satisface a Juan.

Capítulo 8

Ampliando el personal, ampliando la distribución y el alcance

Juan seguía buscando más personas para que trabajaran con él, ya que su hijo estaba de tiempo para comenzar a ejercer lo que estaba estudiando, encuentra una muchacha, le enseña las cuerdas, y esta aprende a vender aguacates con el estilo de Aguacates Juan, al ver esto él publica un anuncio para contratar más personal, y pasar a crear la imagen de que sus aguacates llegan a cada rincón de la capital.

Capítulo 9

Se presenta la oportunidad de expandir el catálogo de productos que ofrece Juan, con sus dudas, pero deciden incluir las Auyamas en el negocio.

Capítulo 10

Aquí le ofrecen a Juan, la oportunidad de administrar una Finca, él solo, ya que su reputación con los negocios le precede, así que su compadre le dio su negocio completo para que el haga su sistema de negocios en su finca.