Ensayo: La estrategia del océano azul

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- La empresa debe buscar al mismo tiempo la diferenciación y la reducción de costos para romper con la idea del valor-costo.

- La matriz señala aquellas empresas que se enfocan como la mayoría en incrementar y crear, lo que provoca un incremento en los costos de producción y un sobre-diseño en el producto, lo que en muchas ocasiones provoca que al cliente no lo pueda adquirir por el precio tan elevado o peor aún que no le sea funcional.

- Es fácil de comprender, por lo que los gerentes de cualquier nivel jerárquico podrán aplicarlo y comprometerse con el mismo.

- La empresa deberá estructurar cada factor competitivo de su industria de manera detenida, para encontrar el rango de supuestos sobre los cuales se ha venido compitiendo.

Kim y Mauborgne proponen cuatro principios para formular la estrategia del océano azul y dos más para su ejecución y a su vez, cada principio está enfocado en minimizar los riesgos básicos de cualquier estrategia innovadora. Los cuales son:

Principios para la formulación

- Reconstruir las fronteras del mercado

- Focalizar en la idea innovadora, no en los números

- Ir más allá de la demanda existente

- Obtener la secuencia estratégica correcta

Factor de riesgo que atenúa

- Riesgo de búsqueda

- Riesgo de planificación

- Riesgo de escala

- Riesgo del modelo de negocios

Principios para la ejecución

- Superar obstáculos organizacionales

- Incorporar la gestión a la estrategia

Factor de riesgo que atenúa

- Riesgo organizacional

- Riesgo de gestión

- Principios para la formulación

- Reconstruir las fronteras del mercado

Metodología para poder visualizar la estrategia a nivel corporativo

El despertar visual

- Comparar el propio negocio con los competidores

- Establecer acuerdos acerca de los cambios que requiere la estrategia presente.

Exploración visual

- Explorar el terreno utilizando los seis enfoques aplicando a la creación de océanos azules.

- Observar las ventajas distintivas de los productos y servicios alternativos.

- Evaluar qué factores se pueden eliminar, crear o modificar.

Estrategia visual

- Dibujar el lienzo estratégico basado en las observaciones del terreno

- Recibir feedback sobre el lienzo estratégico por parte de los clientes

- Utilizar este feedbeck para construir la mejor estrategia

4. Comunicación visual

- Distribuir el perfil estratégico anterior y el actual de manera tal que permita una fácil comparación.

- Dar soporte solo a aquellos proyectos y movimientos operativos que le permitan a su compañía cerrar la brecha con la nueva estrategia.

Ir más allá de la demanda existente, para reducir el riesgo de escala es importante evitar segmentar la demanda en el océano azul, es decir, hay que tratar de introducir la mayor cantidad de demanda, lo que le permitirá a la empresa enfocarse en los no-clientes y así determinar sus características. Hay tres tipos de capas de no-clientes: los próximos a abordar la nave, los que niegan la industria en la que se está compitiendo, los que pertenecen a mercados lejanos e inexplorados.[pic 1][pic 2]

En la secuencia de la estregia la empresa se enfoca en reducir el riesgo de modelo de negocio verificando su viabilidad comercial, lo que se logrará siguiendo el orden de: utilidad, precio, costo y adopción.[pic 3][pic 4]

Para Vencer las barreras organizacionales, la empresa aplicará una estrategia diferente de negociar, es decir, cambiará la forma de negocios a la que tradicionalmente está acostumbrada, de tal forma que se buscar reducir el riesgo organizacional y al aplicarlo, los gerentes se han topado con 4 barreras: la cognitiva, de recursos, la motivacional, a política. Una vez logrado todo lo anterior es importante aplicar de manera interna el “juego justo” que se trata de 3 simples principios básicos: involucramiento, explicación y expectativas.

El utilizar la estrategia del océano azul, beneficia en cuanto a evitar debilitar la empresa, al estar compitiendo contra otras empresas que se encuentran en el mismo mercado, tal como lo logró el Cirque Du Soleil, que ya no quiso seguir con la idea de los circos tradicionales que sólo competían entre sí buscando mejorar los mismos actos de siempre y contratando nuevas estrellas generándoles un alto costo de producción, ellos decidieron innovar en la industria de los circos combinando los actos de circo con el teatro, logrando con esto un nuevo mercado que no solo incluía niños si no personas de todas las edades o como Ralph Lauren, un diseñador estadounidense, generó “la alta costura sin moda” combinando las características de la alta costura, es decir, nombre del diseñador, tiendas elegantes, materiales finos; con características de líneas básicas, mirada clásica y precios bajos. No solo abarco mercados estratégicos si no que día a día atrae a nuevos clientes, o mejor aún una empresa mexicana como Cemex quien modifico su orientación de lo funcional a lo emocional, con su programa “Patrimonio hoy” el cual logro incrementar las utilidades de esta industria.

Los océanos azules va más allá de los límites que marcan las competencias, se trata de transformar una empresa para volverla única frente a los clientes que cada vez son más exigentes pero a través de la innovación y de las herramientas otorgadas en el libro se puede lograr un cambio potencial para incrementar las utilidades de una empresa y solidificarla en un entorno globalizado de constante cambio