Inner city paint

...

V. Análisis Factores estratégicos

AMENAZAS

-La producción de pintura de colores.

-La desaceleración en el mercado inmobiliario.

-Mala Imagen de la empresa.

-Pago de materias primas en efectivo / no créditos.

OPORTUNIDADES

-Que hay un gran nicho de mercado.

-Nicho de mercado en empresas de decoración.

FORTALEZAS.

-La empresa no está apalancada.

-Rapidez precio y calidad.

-Cultura emprendedora.

-Crecimiento alto en 5 años

-Buen margen utilidad bruta.

DEBILIDADES.

-Sueldos al presidente y mama.

-Pago a las contadas ventas a crédito (50 días para cobranza).

-Baja la utilidad neta.

-Estructura emprendedora en la empresa de fase 02 (funcional).

-Falta de liquidez.

VI. Alternativas Estratégicas

- Hacer nada, esperar recuperación económica

PRO: No tomar riesgos.

Contra: Puede agravarse la crisis

- Pedir crédito al banco

PRO: Liquidez

Contra: Endeudamiento

- Sanear las finanzas de la empresa

PRO: Aumentar liquidez

Contra: Resistencia por parte del presidente

- Crear fuerza de ventas

PRO: Mayores profesionalización, mayores ventas

Contra: Resistencia del presidente costo

- Establecer una estructura funcional, cambiando el estilo de dirección.

PRO: Mejoramiento de la estructura de la empresa

Contra: Oposición del directo.

VII. Recomendación

Seleccionamos estas tres alternativas porque le dará un giro que cambiara el negocio al implementarlas,

Sanear las finanzas de la empresa

PRO. Aumenta la liquidez

CONTRA. Resistencia del presidente.

Crear una fuerza de ventas.

PRO. Aumentar ventas, mayor profesionalismo.

CONTRA. Resistencia del presidente.

Establecer una estructura funcional cambiando el estilo de dirección.

PRO. Mejorar la administración y estructura de la empresa

CONTRA. Oposición del presidente.

VIII. Instrumentación

acción

plazo

responsable

- bajar sueldos a la mama y el presidente

1 mes

el presidente

- negociar con proveedores

1 mes

el presidente

- nombrar un gerente de ventas

6 meses

el presidente

- reducir el periodo de cobranza

3 meses

el presidente

- reestructurar la estructura organizacional (organigrama)

1 año

el presidente

IX. Evaluación y control

Los indicadores que se estarán monitoreando mes con mes

-cuentas por cobrar (días de cuentas por cobrar)

-utilidad bruta

-utilidad neta

...