PROYECTO DE INNOVACIÓN DUOC 2016.

...

4.1.2.- Descripción del producto/servicio.

BASUPA LTDA. Dispondrá a su servicio un “Casco con luz Led”.

El cual contará con luz led atornillada en la parte delantera y trasera del casco, protegiendo de esta manera a todos los trabajadores que se encuentren realizando actividades en recinto oscuros o bien en turnos de noche.

Su función principal, será brindar más seguridad y protección a los trabajadores que están expuestos frecuentemente a accidentes laborales, al trabajar con escasa iluminación.

Las conveniencias que trae consigo el producto en brindar al trabajador una visión más clara a la hora de realizar las actividades en lugares de oscuridad, además de otorgar a los demás trabajadores que se desempeñan en maquinaria el poder distinguir de mejor manera a los peatones.

Las competencias de este producto son Mayor seguridad tanto a las organizaciones que confían en nuestros productos como para los trabajadores que deberán usar el producto de forma obligatoria en su jornada laboral.

Los beneficios que genera es otorgar luz en lugares oscuros donde los trabajadores pueden visualizar de mejor manera así poder evitar accidentes.

Cadena de Valor:

- El casco de seguridad con luz led tendrá un valor de $12.990 al mercado en forma unitaria, se realizarán descuentos a empresas que compren el producto al por mayor.

Análisis de la industria

Diferenciación: Esta es la estrategia más usual cuando se presenta la necesidad de diversificar la oferta de productos o servicios. Consiste en crear un valor sobre el producto ofrecido para que éste sea percibido en el mercado como único. Puede tratarse de diseño, imagen de marca, tecnología, servicio al cliente.

- Liderazgos en costos: Este producto en el mercado tiene diferentes rangos de precios, hemos seleccionado un precio acorde a su función implementado todos los requisitos de un casco de seguridad en uno, además de adicionar luces led. Lo que se considera un producto completo y además económico.

- La marca se diferencia por los atributos del producto como la forma, duración, confiabilidad, estilo y diseño. La empresa se diferencia ya que la empresa ofrece al cliente un asesor en lugar de un vendedor.

- La empresa se destacara por su cobertura en los canales de distribución, porque le facilitara al cliente adquirir el producto. Estamos dirigidos a un segmento de mercado específico como minería, construcción etc.

Somos una empresa distinta ya que ninguna competencia ofrece algo similar, siendo una característica imprescindible la originalidad, en esto radica el éxito de la estrategia.

Ventajas competitivas:

- Lo que nos diferencia de otras empresas será que nuestro producto vendrá certificado y garantizado por 1 año desde la fecha de compra, además de contar con un diseño ergonómico y de fácil postura, con el cual los trabajadores no sentirán la incomodidad que les brinda otros tipos de Elementos de Protección Personal entregados anteriormente.

4.2.- MERCADO

4.2.1.- Investigación de mercado: Producto/servicio.

Tamaño del mercado objetivo

- Nuestro producto abarcará todo el área de minería, construcción y terminales portuarios donde en su faena se encuentren turnos de noche y que dispongan de trabajadores para dichas actividades.

- Fue pensado al verificar que la mayor parte de los accidentes ocurridos en un año se debieron principalmente en turnos de noche por la escases de luz en la que se encuentran trabajando.

Gráfico de accidentabilidad año 2015, turnos nocturnos en Chile.[pic 6]

- BASUPA LTDA. Estará ubicada en Calle Valparaíso 301 Viña del Mar, V Región de Valparaíso.[pic 7]

Análisis de la función de la demanda

- Nuestro producto abarcará a un 60% de la población de trabajadores a lo largo del País, a lo que como empresa nos comprometemos a aumentar gradualmente las ventas y producción del producto, de manera tal, que cuando los requieran se encuentren a disposición de nuestros clientes en cantidad que ellos estimen conveniente.

Consumo mensual y/o anual del producto/servicio

- La empresa comenzará su primer mes con un consumo de 20 Cascos de Seguridad con Luz Led, para ir aumentando la cantidad mensualmente, logrando vender en un periodo de 1 año 130 casco de seguridad a quien requiera el producto.

Elaboración de la Encuesta

- Se realizará una encuesta de satisfacción, donde lograremos abarcar los puntos necesarios para nuestro producto en materia de valor, utilidad y agrado de nuestros clientes, constara de 5 preguntas las cuales serán mencionadas a continuación:

- ¿Crees que es de utilidad el casco de seguridad con luz led?

- ¿Crees que es beneficioso para los trabajadores?

- Crees que evitarías accidentes a causa de la oscuridad?

- ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar?

- Realiza una opinión sobre el producto.

- Link de la encuesta vía internet

http://www.e-encuesta.com/answer?testId=NaVYOL8Po7w%3D

Análisis de la encuesta

[pic 8]

[pic 9]

[pic 10]

[pic 11]

[pic 12]

Precios: Incluye tablas con datos generales y gráficos que dé una idea muy clara de la situación general

1.- Análisis precio de mercado, máximos y mínimos.

2.- Histórico de precios

3.- Fijación y política de precio de la empresa:

4.2.2.- Estrategia de Marketing.

Marketing estratégico. Estrategia Competitiva:

...