RESUMEN CAP 2 PLANEAMIENTO

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FUERZAS TECNOLOGICAS

Pueden influir dramáticamente en los productos. Los adelantos tecnológicos pueden crear nuevos mercados cambiar las posiciones de costos competitivos relativos en un sector.

Estos cambios pueden colapsar o fusionar negocios anteriormente independientes mediante la eliminación o la reducción de las barreras de costos. Pueden crear nuevas ventajas competitivas que son más poderosas que las vigentes.

Las variables tecnológicas a considerar entre otras son: Tecnologías usadas dentro de la empresa, criticidad de la tecnología, Tecnología compartida, probable evolución de la tecnología, Inversiones de la empresa en tecnología, Adquisición de tecnología para diseño, producción, implementación y servicios, Negocios y productos de al empresa, Partes y componentes de los productos, Evolución de las necesidades y requerimientos del cliente, Segmentos actuales y emergentes del mercado.

Tasas de crecimiento del segmento de mercado, y Prioridades de inversión en el recurso tecnológico.

3.1. ENTORNO DIRECTO

Se considera que las fuerzas competitivas son las que tienen el mayor impacto.

La esencia de la formulación de una estrategia competitiva consiste en relacionar a una empresa con su medio ambiente. Las fuerzas externas al sector industrial son de importancia. Por lo general afectan a todas las empresas del sector industrial, la clave se encuentra en las distintas habilidades de las empresas para enfrentarse a ellas.

La situación de la competencia en un sector industrial se determina mediante el análisis de las Cinco Fuerzas Competitivas básicas a las que se enfrenta una empresa en el sector en el que se mueve.

DETERMINANTES ESTRUCTURALES DE LAS FUERZAS DE LA COMPETENCIA

Las cinco fuerzas competitivas: nuevos ingresos, amenaza de sustitución, poder negociador de los compradores, poder negociador de los proveedores y la rivalidad entre los actuales competidores. La competencia en su sentido más amplio, podría denominarse rivalidad amplificada.

Estas fuerzas determinan la intensidad competitiva. Son las que gobiernan y resultan cruciales desde el punto de vista de la formulación de la estrategia.

AMENAZA DE INGRESO O COMPETIDORES POTENCIALES:

La amenaza de ingreso en un sector industrial depende de las barreras para el ingreso que estén presentes

Barreras para el Ingreso Economías de escala:

Son las reducciones en los costos unitarios de un producto (u operación o función que entra en la elaboración de un producto) en tanto que aumenta el volumen absoluto por periodo. Se pueden relacionar a un área funcional.

Diferenciación del Producto:

Cuando las empresas establecidas tienen identificación de marca y lealtad entre los clientes

Requisitos de Capital:

La necesidad de invertir grandes recursos financieros para competir crea una barrera de ingreso.

Costos Cambiantes:

Una barrera para el ingreso es la creada por la presencia de costos al cambiar de proveedor, los costos que tiene que hacer el comprador al cambiar de un proveedor a otro. Pueden incluir los costos del reentrenamiento del empleado

Acceso a los Canales de Distribución:

Se puede crear una barrera para nuevos ingresos por la necesidad de éstos de asegurar la distribución para su producto.

Desventajas en costo independientes de la economía de escala: Las empresas establecidas pueden tener ventajas de costos que no pueden ser igualados por los nuevos competidores. Las ventajas más críticas son factores tales como:

- Tecnología de producto patentado.

- Acceso favorable a materias primas.

- Ubicaciones favorables.

- Curva de aprendizaje o de experiencia.

Política Gubernamental:

El gobierno puede limitar o incluso impedir el ingreso a industrias con controles tales como los requisitos de licencia y limitaciones en cuanto al acceso a materias primas.

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES

Da origen a manipular su posición utilizando tácticas como la competencia en precios, batallas publicitarias, en el servicio al cliente o de la garantía. La rivalidad se presenta porque uno o más de los competidores sienten la presión o ven la oportunidad de mejorar su posición.

La rivalidad intensa es el resultado de diferentes factores estructurales que interactúan; tales como:

- Gran número de competidores equilibrados

- Crecimiento lento en el sector industrial

- Costos fijos elevados o de almacenamiento

- Falta de diferenciación o costos cambiantes

- Incrementos importantes de la capacidad

PRESION DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS

Estos limitan los rendimientos potenciales de un sector industrial colocando un tope sobre los precios que las empresas en la industria puede cargar rentablemente. Los productos sustitutos que merecen la máxima atención son aquellos que:

- Están sujetos a tendencias que mejoran su desempeño y precio

- Los producidos por sectores industriales que obtienen elevados rendimientos.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES

Los compradores compiten en el sector industrial negociando por una calidad superior o más servicios. El poder de cada uno de los grupos importantes de compradores en el sector industrial depende de varias características de su situación de mercado Un grupo de compradores es poderoso si ocurren las circunstancias siguientes:

- Está concentrado o compra grandes volúmenes con relación a las ventas del proveedor.

- Las materias primas que compra