Sintesis Tema 1: Como fijo el precio de un bien o servicio.

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- Fijación de precios de status quo:

Significa fijar un precio idéntico o muy cercano al precio de la competencia. La fijación de precios de estatus quo tiene la ventaja de simplicidad, su desventaja es que la estrategia puede ignorar la demanda, el costo, o ambos.

Tema 2: La legalidad y la ética de la estrategia de precios.

Las leyes de prácticas comerciales desleales designan un nivel inferior para los precios de mayoreo y menudeo. Vender por debajo del costo en estos estados es ilegal.

- Fijación de precios:

La fijación de precios es un acuerdo entre dos o más empresas sobre el precio que cobraran por un producto. La fijación de precios es una rea en donde la ley es muy clara y su aplicación por parte del departamento de justicia es tajante. La mayor de los casos de fijación de precios se enfoca en los precios altos que se cobran a os clientes.

- Mantenimiento de precio de reventa:

Es la practica con la cual un fabricante y sus distribuidores acuerdan que los minoristas venderán el producto de fabricante a cierto precio o por encima de un límite inferior de precio.

- Discriminación de precios:

La ley de Robinson proporciona tres defensas para el vendedor acusado de discriminación de precios:

Costo: Una empresa puede cobrar diferentes precios a distintos clientes si los precios representan ahorros por descuento de fabricación o cantidad.

Condiciones de mercado: Las variaciones de precio están justificadas si están diseñadas para igualar las condiciones de mercado o del producto.

Competencia: Una reducción en el precio puede ser necesaria para estar a la par con la competencia.

Tema 3: Tácticas para afinar el precio base.

Después de que los gerentes entienden las consecuencias legales y de marketing en las estrategias de precios, deben fijar un precio base, el nivel general de precios a la cual la empresa espera vender el producto o servicios. Las técnicas de afinación son enfoques a corto plazo que no modifican el nivel general de precios, estas tácticas de fijación de precios permiten a la empresa ajustarse para competir en ciertos mercados, cumplir con las regulaciones gubernamentales, etc.

- Descuentos por cantidad.

- Descuentos en efectivo.

- Descuentos funcionales.

- Cuentos por templada

- Deducciones promocionales, etc.