Un nuevo Ensayo la guerra del marketing

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Otro ejemplo muy claro de una guerra constante de marcas es la de Pepsi y Coca-cola, son las dos empresas más reconocidas en el mercado de los refrescos de cola, en el libro se menciona que Coca-cola es la primera en aparecer desde 1904 si no me equivoco y esta empezó principalmente como un medicamento por su alto contenido de cafeína, después paso a ser una bebida para todos, empezó con presentaciones pequeñas de 6 onzas hasta que la competencia por fin apareció que fue Pepsi en 1934, en ese entonces Coca-cola era el líder en el mercado mientras que Pepsi era solo una marca nueva, pero ahí es donde Pepsi aplico el principio no. 2 que es hallar una debilidad en la fuerza del líder y atacar en ese punto, el punto débil era la cantidad del envase de coca, por lo que Pepsi hizo una investigación y se dio cuenta que las personas preferían más cantidad que calidad, pero Pepsi junto ambas y hizo su presentación de 12 onzas, todo salió magnifico y Pepsi después de 3 años tenía más ventas que Coca-cola en Estados Unidos, Coca-cola entro en un punto de desesperación y empezó a gastar muchísimo dinero en publicidad mientas que Pepsi no excedía eso y los consumidores lo preferían.

Hoy en día Coca-cola es líder en la venta de refrescos de cola en México pero en Estados Unidos a pesar de todo lo que ha hecho no ha logrado superar a Pepsi en cuestión de números, es algo muy interesante ya que ¿Qué tan lejos estamos de Estados Unidos como para que en la manera de consumir un producto cambie radicalmente? Es por ello que es muy importante siempre saber donde, cuando y como vamos a posicionar nuestro producto en el mercado, analizando desde su perfil socioeconómico hasta la cultura de la sociedad para saber adaptar ese producto.

Por último el libro toca el tema del famoso “general de mercadotecnia” esto lo enfoca mas con los nombres de un ejército y como debemos seguir a esa persona pienso que no solo puede haber un superior en la mercadotecnia de toda una empresa, podemos relacionarlo con un “Gerente de ventas” que las ventas es el departamento clave dentro de una empresa pues de este se obtienen los recursos para mantenerse, por lo que el liderazgo en esta área es esencial y se debe aplicar los puntos que el libro dice, uno es el de flexibilidad debemos de estar de acuerdo en que un jefe no puede permitirle todo a las personas que tiene a cargo siempre debe haber un equilibrio en el que ambas partes se enriquezcan, un jefe siempre debe saber que todos pensamos diferente y que viendo diferentes puntos de vista se puede formar algo mucho mejor, por eso mismo también un general de mercadotecnia dice que debe tener valor, yo lo veo muy reflejado en mi papá, el es Gerente Regional en una distribuidora de cigarros, el tiene que supervisar, llevar un control, elaborar estrategias y un punto en su puesto que él dice que es difícil es hablar con los jefes de la empresa, son personas muy cerradas por lo que él tiene algo a su favor y su carácter de decir las cosas directas y su manera de pensar, siempre teniendo pensamientos en que nada imposible de lograr pero también partiendo desde un punto realista.

Tal es el ejemplo de la empresa Chrysler que Lee tomo esta compañía cuando ya estaba en banca rota pero el siempre vio algo que lo llevaría lejos, vio la manera de salir adelante por medio de estrategias y siempre dando lo mejor, demostrando su valor.

Otro personaje que hizo un gran cambio en la sociedad es John Reed que trabajaba en Citibank y hizo uno de los mayores cambios como el de implementar cajeros automáticos algo que en esa época era muy raro de ver, por eso es bueno tener aquel conocimiento y como saberlo plasmar, el detecto una necesidad en las personas y lo implemento con algo tecnológico para ese entonces por medio de su análisis.

CONCLUSION:

Pienso que este libro enseña muy bien como ganar en una empresa por medio de estrategias, yo como futura mercadología pienso que es algo que diariamente vemos sea la empresa que sea, normalmente analizamos como es que una empresa creció tan rápido o como termino en la basura, algunas cosas que no debemos hacer son muy obvias, pero no debemos confiarnos siempre debemos estar al tanto de lo que pasa por fuera, tener un control muy eficiente, tener el personal adecuado, etc.

Es importante saber cómo poner en práctica las estrategias de marketing, conocer dónde y cómo vamos a dominar el territorio en el que estemos.

BIBLIOGRAFIA:

- Al ries y Jack Trout. (2006). La guerra de mercadotecnia. México: Mc Graw Hill.

- Jose Luis Munuera . (2007). Estrategias de marketing. México: ESIC.

- Sun Tzu. (Reimpresión 2016). El arte de la Guerra. .: Porrua.

- Goizueta. (2004). En línea, modelo competitivo de pepsi.