Análisis de Estrategias de Marca de Distribuidor para CERVEZAS JÚPITER, S.L

Análisis de Estrategias de Marca de Distribuidor

 para CERVEZAS JÚPITER, S.L.

Preámbulo

CERVEZAS JÚPITER, S.L. es una marca de cervezas artesanas de Teruel, que actualmente ofrece sus productos en diez países. EL crecimiento de la marca obliga a la Alta Dirección a seguir analizando la entrada en nuevos mercados, por lo cual la empresa está planificando el ingreso a nuevos países en el corto plazo.

Dentro de esta expansión se nombró a Natalia Ubrikova como nueva directora de Marketing, con el objetivo de establecer una estrategia de marca de distribuidor que acompañe las ideas expansionistas de la Alta Dirección, y como consecuencia se decidió ordenar un análisis de las distintas estrategias.

Estrategias de Marcas 

Estrategias de Marca Genérica (o marcas de primer precio): se trata de productos comercializados y presentados en envases muy sencillos, que destacan la denominación o descripción de la categoría a la que pertenecen, relegando a un segundo plano el nombre del distribuidor; se dirigen a clientes muy sensibles al precio. Estos productos son entre un 20% y 50% más baratos que las marcas líderes del mercado y poseen las siguientes ventajas y desventajas:

Al ser productos baratos, se apunta a que el consumidor sea o un consumidor con menor poder adquisitivo o un consumidor que no se implica emocionalmente con el proceso de compra, teniendo como ventaja que no se tiene que invertir mucho en la presentación. Además, el bajo precio permite que más hogares puedan acceder al producto por lo que la difusión puede ampliarse sin necesidad de invertir mucho en marketing.

Por otro lado, al ser un producto de marca genérica, éste no le aporta valor real al impacto de marca en la imaginación de los clientes, solo apunta a ocupar un segundo plano en la percepción de éstos. Además, es difícil diferenciarse de otros productos genéricos, ya que el bajo precio no otorga las utilidades suficientes para invertir en la mejora de la marca.

Marca-Copia o Marca-Seguidora: Se posiciona como una marca que no ocupa la primera posición en el mercado y que realiza movimientos estratégicos con el fin de imitar e intentar convertirse en el líder, tienen precios algo menores que las marcas líderes y su presentación es muy similar a éstas.

Inicialmente la ventaja de ser la marca seguidora del mercado, es que se evitan los riesgos de inversión en innovación, ya que se deja a la marca líder el riesgo de invertir en una nueva estrategia que no sea percibida de manera favorable por los consumidores. Al copiar una estrategia ya probada por el líder se tienen más certezas del éxito de la inversión. Luego de posicionarse con esta estrategia en las primeras posiciones de preferencia en el mercado, la marca tendrá mayores posibilidades de empezar a innovar en sus productos, ya sea mediante inversiones en la presentación, comunicación al público o diferenciación de calidad, que eventualmente pueden llegar a desplazar al actual líder del mercado.