Estrategia de Marketing Deportivo para Incrementar el valor de Marca de los clubes del futbol profesional en el Perú

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Nuestro país a pesar de la crisis económica mundial que se vivió en los últimos 5 años ha obtenido un crecimiento progresivo y abre las puertas a grandes empresas extranjeras con miras a invertir en segmentos deportivos como realizar patrocinios.

Se utilizaran diversas herramientas de medición como focus group y encuestas a diversos ciudadanos de la ciudad de Lima, con edades entre los 18 y 50 años, con una muestra no menor a las 1000 personas con características como la independencia económica y el conocimiento del tema.

De igual manera se toma como base de estudio algunas investigaciones realizadas en España, Inglaterra, Brasil, Colombia y Argentina en donde el Marketing Deportivo se encuentra más avanzado.

PALABRAS CLAVES: Branding, Estilos de Vida, Marca, Marketing, Marketing Deportivo, Mercadeo, Merchandising, Patrocinio Deportivo, Posicionamiento y Valor de Marca.

ABSTRACT

Nowadays the development of sports marketing is a reality that around the world is rising, and step by step it is establishing in our country setting the standard for the commercialization and industrialization of the sport a national scale.

This research aims to determine the sports marketing strategies to be used in professional football clubs in Peru, which generate increase in revenues for each clubs. This work shows how important it is for a World Order Club, to make different integration strategies in marketing and business, so that as to achieve a stable organization.

We are a country with different cultures and regions, our professional tournament have clubs from different parts of the country with very geographies different from each other, therefore we have a consumers with large market and different characteristics, difficult to segment but something in common, that we will use during the investigation, it is their love for the beautiful game, and this is reflected in the quantity of Clubs that exist and which participate in the Copa Peru, one of the most long promotion tournaments and a exploiting rich history.

Our country despite the global economic crisis that took place in the last 5 years the, it have achieved progressive growth and opens doors of a large foreign companies to look at a sports segments invest in how to make sponsorship.

We are going to use different measuring tools as focus group and surveys sundry persons of Lima, aged 18 and 50, with characteristics such as economic independence and knowledge of the issue were used sample 1,000.

Similarly, it is taken as a basis for study some research done in Spain, England, Brazil, Colombia and Argentina where the Sports Marketing is more advanced.

KEYWORDS: Branding, Lifestyle, Mark, Marketing, Sports Marketing, Marketing, Merchandising, Sports Sponsorship, positioning and brand value.

INTRODUCCION

Quien mejor para servir los interés del deporte que alguien que tenga un corazón de deportista.

Johan Cruyft

Desde los comienzos de la globalización nuestro país ha sido uno de los que más ha crecido económicamente en Latinoamérica generando un crecimiento y estabilidad económica paulatina, pese a la crisis mundial nuestro país siguió manteniéndose con altas expectativas y pese que en los últimos meses hemos sufrido una desaceleración, seguimos con buen camino y esto lo reflejamos en el consumo deportivo que vivimos.

El mercado nos ofrece una variedad de implementos deportivos pero, lo que analizaremos es el consumo de productos elaborados para clubes de futbol específicamente. Lo que buscamos analizar es cuan construida están las marcas de los clubes de nuestro país.

Como punto de partida nos planteamos las siguientes interrogantes: cómo es que los dos clubes más populares de la capital de futbol peruano se encuentren en quiebra y con deudas enormes, como es que los dos clubes de provincia con mayor envergadura en nuestro país como el Cienciano del Cuzco campeón de torneo internacionales esté a punto de perder la categoría por deudas y el representante de la ciudad blanca el Melgar de Arequipa.

A pesar de tener hinchadas grandes, estructuras sólidas, entre otras cosas económicamente vemos que pueden desaparecer, para resolver un poco estas problemática nos planteamos investigar cómo influye las estrategias de marketing en estos clubes y su relación valor de marca y crecimiento económico.

Para realizar este trabajo de investigación analizaremos a fondo todos los aspectos negativos, positivos y que no se han previsto de los clubes de futbol.

El presente proyecto está estructurado en 4 capítulos, los cuales se describen de la siguiente manera:

En el capítulo 1 se describe el problema general en cuanto a cómo influyen las estrategias de marketing deportivo en el incremento de valor de marca en los clubes de futbol a relación analizamos los problemas específicos como una filosofía corporativa, la estabilidad, una estrategia de social media , la lealtad de marca, el Merchandising y su posicionamiento. Estableciendo objetivos, una justificación y delimitación del estudio.

En el capítulo 2 se describe todo el marco teórico, fuentes nacionales e internacionales, las cuales nos servirán como referencia parta esta investigación y una descripción de términos con las palabras más utilizadas la investigación.

En el capítulo 3 se describe el planteamiento de las hipótesis en la investigación, las cuales serán divididas en dos variables: las independientes y las dependientes.

En el capítulo 4 se describe el tipo de investigación, en nuestro caso será un diseño descriptivo correlacionar cuasi experimental, determinando la población a investigar y realizando un muestreo aleatorio estratificado. La técnica que usaremos para realizar la investigación será las encuestas y algunos focus group.

Finalmente el estudio comprende la bibliografía y anexos

El autor

CAPITULO I

EL PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN

- Planteamiento del problema

Que es el marketing deportivo, este término fue utilizado por primera vez por la revista ADVERTASING AGE, en 1978, y es definido como el uso del deporte como vehículo de promoción de productos, por parte de empresas, para generar recordación de la marca, que a largo