Estrategias de Marketing

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PRODUCTO

PRECIO UNITARIO

Jugos combinados varias frutas

1.500

Cremosos a base de yogurt o leche

1.700

Granizados

1.500

Plaza o Distribución

En principio Granizados La dulce tentación, ofrecerá sus productos únicamente en los puestos destinados en los diferentes puntos de alto tránsito de personas, utilizando un canal de distribución directa, sin intermediarios. Siendo los puntos de ubicación los mall, parques, piscina, paseos peatonales.

Promoción

Con respecto a la mezcla promocional Granizados La dulce tentación, se valdrá de publicidad del boca a boca, se harán spots publicitarios en algunas radios de la ciudad, participar de redes sociales y ofrecerá pack promocionales para familias.

Estrategias

Desde el punto de vista del valor que Granizados La dulce Tentación quiere otorgarle al cliente, la empresa se enfocara en diferenciar su producto en un nicho de mercado especifico (niños, adultos, jóvenes, para ello se valdrá de una buena imagen de marca que justifique esa mayor precio y que ayude a permanecer en la mente del consumidor. Y al encontrarse en un entorno con mayores oportunidades y fortalezas, participara a través de una táctica envolvente.

Plan Financiero

Para poner en marcha el negocio se requiere una inversión inicial de $ 7.000.000.-, esta compre la inversión en activo fijo de $ 4.500.000 y en capital de trabajo de $ 2.500.000

Los resultados obtenidos en el flujo de fondos realizados, y que confirman la viabilidad del proyecto son:

- VAN: 31%

- TIR: 12,5

- Periodo de recuperación descontado : 2 años

Criterios de segmentación recomendados:

El presente negocio toma como objetivo geográfico a la comuna de Calama provincia El Loa de Chile, la cual posee actualmente 147.666 habitantes, y 30.000 población flotante.

Mercado Potencial

Después de haber segmentado geográficamente, se procede a cruzar la información de esa segmentación con la población flotante, obteniendo así nuestro mercado potencial, dentro del cual se determinara posteriormente el mercado objetivo.

Tamaño de mercado potencial

Habitantes

Calama

147.666

Flotante

30.000

Tipo cliente 1.- guiado por lo sano y funcional

- Población activa de clase media, media alta.

- Edades niño, jóvenes, adultos

- Residentes, empleados o estudiantes, que muestren interés en consumir los productos.

- Consumen otro tipo de bebidas, pero cambiarían los hábitos de consumo si tuviesen una oferta o nuevas innovaciones en Granizados.

- Este segmento representa un porcentaje mayoritario dentro de la cuota de mercado a la que se dirige.

Tipo de cliente 2: guiado por el ocio y lo innovador

- Frecuentan la zona ya sea para r de compras, para realizar actividades culturales o como simple zona de ocio.

- Edades , niños, jóvenes, adultos

- Algunos de ellos son turistas.

- Prefieren los granizados

- Les atrae la novedad y la variedad de un producto sano, refrescante y natural.

- Representan un porcentaje menor de la cuota de mercado a la que se dirige Granizados La Dulce Tentación.

Decisiones de producto a considerar:

El producto principal de la empresa son los Granizados de fruta natural preparados directamente en el momento de servirlos y personalizados según los distintos gustos y necesidades de los clientes. Además la empresa ofrece productos sanos, naturales y sabrosos.

Cuando el cliente decide por la compra tiene la opción de elegir a la carta o de preparar sus propios Granizados, siempre es necesario una base liquida, ya que de otra manera no se podrían batir las frutas.

Decisiones de promoción a considerar:

Se buscó un logo que represente la simplicidad del negocio, por lo que su slogan no será incluido aquí pero si en el carro comercial. Sus colores son llamativos y alegres, al igual que la idea de producto que se quiere vender. Es un logo fácil de ver y recordad y se puede aplicar y distinguir en cualquier medio gráfico.

Envase

Por envase se entiende el material que contiene o guarda el producto y que forma parte integral del mismo. Sirve para proteger la mercancía y distinguirla de otros productos.

Para seleccionar el envase más adecuado para los `productos de Granizados La Dulce Tentación se tuvo en cuenta que este permita la manipulación del producto, que sea adecuado a las necesidades del consumidor en términos de tamaño, ergonomía, calidad, facilidad de uso, entre otras, y que se consiga a un precio acorde a la oferta comercial que se quiere hacer del producto. Al tratarse de productos naturales, se utilizaran envases transparentes para que el consumidor pueda apreciar la frescura y la buena calidad de los productos, permitiendo así que el cliente vea en todo momento lo que está consumiendo.

Principales conclusiones.

- El estudio de mercado concluyo que existe una demanda potencial para los Granizados naturales hechos a base de frutas frescas.

- Es necesario que el negocio aplique una campaña de lanzamiento notificando al público todos los beneficios nutricionales que el producto ofrece ya que se estaría lanzando un nuevo producto en el

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