Análisis y Reflexión

Análisis y Reflexión

Alessandro empezó queriendo copiar la imagen de una compañía, sin embargo esto no dió efecto ya que el público al cuál iría dirigido su negocio era uno completamente diferente al negocio que él intentaba imitar, este sería su primer error.

No solo basta con que el producto sea bueno, hay que venderlo como tal y que las personas realmente crean que es bueno, en esto utilizamos ‘’el producto ofrecido y el producto percibido’’ en donde entra el juego la psicología del color, el ambiente del lugar e incluso el estado emocional de las personas y potenciales clientes, el cuál en Alessandro no tenía claro.

Otro de los errores de Alessandro fue intentar competir en precios, bajó el precio de sus pizzas pero también bajó su calidad, y es aquí donde cayó en el ‘’efecto de equidad’’ haciendo que los clientes, aún siendo precios bajos, no consideraban justo el precio en base a la calidad del producto.

También se logra apreciar la utilización de la ‘’Pirámide de Maslow’’ en donde Alessandro se enfocó en brindar, a través de su producto, las necesidades que tenían los consumidores, en este caso las hamburguesas, siendo el producto más demandado de la población americana.

Al realizar su estudio de mercado, se dispuso a diferenciar su producto del resto y le dió vuelta al problema que tenía con el ‘’efecto de equidad’’ ofreciéndole a los clientes un producto mejor y aunque tenía un mayor precio esto no pareció importarle a los consumidores, ya que estaban pagando por algo que consideraban justo, así mismo también pudo notar que la mayoría de cadenas de comida rápida utilizaban el color rojo en sus restaurantes y Alessandro decidió hacer lo mismo, logrando una mejor percepción del lugar para con sus potenciales clientes.

Uno de los efectos más notorios al final del caso es el ‘’efecto halo’’ ya que Alessandro al tener un producto el cuál catalogó como su ‘’producto estrella’’ bombardeó por todos los medios lo increíble que su producto era, llamando la atención de muchos. Y siguió haciéndolo aún cuando tenía más productos que ofrecer, sin embargo, sin importar que solo hiciera publicidad a su ‘’producto estrella’’ de igual manera el resto de sus productos se vendían más que antes, puesto que las personas empezaron a percibir todo su negocio igual de bueno que su producto estrella.