Competencia y Participación de Mercado

CASO FINAL MARKETING ESTRATEGICO

PROFESOR: PEDRO JOSE DE ZAVALA

Mercado de Duchas

Competencia y Participación de Mercado

Segmento

Canal de Distribución

Alternativas de Solución

Dirigirse a los consumidores: Una campaña al consumidor final costaría entre 3 y 4 millones y es bastante arriesgado para un producto con poca penetración.

Dirigirse a los aficionados al bricolaje; es un mercado bastante atractivo y donde ya tenemos el 70% de la cobertura pero el producto estrella de este segmento son las duchas eléctricas y otro punto es que el margen que deja este canal es bastante menor con respecto a los demás canales.

Dirigirse a promotores es una buena opción por la cantidad de duchas que venden al año ,15% del total y a su vez podríamos presionar a los fontaneros que la instalen y se vayan convenciendo del producto, el problema es que nos perciben como marca de precio alto.

Dirigirse a Fontaneros es muy complicado ya que son muy recios al cambio, pero tienen un papel fundamental como influenciado en el 73% de la ventas de duchas.

Solución

Dirigirnos al segmento Alto en las tiendas especializadas que es donde nuestro producto puede mostrar mejor su bondades y beneficios; y donde nuestro publico objetivo tiene la capacidad económica para adquirirlo.

Solución

Incentivar el ahorro de instalación al promotor para que vea que no pierde rentabilidad con el producto.

Solución

Solución

Solución

Influencia en los Fontaneros, ya que como los promotores harán que instalen las duchas; el fontanero las pruebe y se convenza de las bondades del producto y la facilidad de instalación.

Entre 250 – 300 fontaneros probaran tu marca ya que la instalación de una ducha Quartz se instala en 3h y los fontaneros, comenzaran a recomendar el producto a los clientes.