Competencias en el mercado global
Enviado por Steep Ñamo • 6 de Mayo de 2024 • Apuntes • 13.054 Palabras (53 Páginas) • 292 Visitas
[pic 1][pic 2]
UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS
ESCUELA DE POSTGRADO
PROGRAMA DE MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
TRABAJO DE INVESTIGACIÓN
CURSO.
COMPETENCIAS EN EL MERCADO GLOBAL
AUTOR(ES):
XXXXXXXXXXXXXX
Índice
1. RESUMEN EJECUTIVO 9
1.1. Resumen del negocio 9
1.2. Objetivos y estrategias: 10
2. MODELO DE NEGOCIO PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN 11
2.1. Situación de la empresa frente a la internacionalización 11
2.1.1. Visión 11
2.1.2. Misión 12
2.1.3. Valores 12
2.1.4. Objetivos: 12
2.2. Modelo Canvas del Negocio para Potenciamiento de Exportaciones 13
2.2.1. Segmentos de Clientes 14
2.2.2. Propuesta de valor 14
2.2.3. Canales 14
2.2.4. Relaciones con los clientes 14
2.2.5. Fuentes de ingresos 15
2.2.6. Recursos clave 15
2.2.7. Actividades clave 15
2.2.8. Asociaciones clave 15
2.2.9. Estructura de costos 15
2.3. Oferta exportable 17
3. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO 18
3.1. Evaluación del sector: Análisis de las fuerzas de mercado 18
3.2. Evaluación del entorno externo PESTEL del mercado seleccionado. 20
3.2.1. Preguntas para el análisis externo de la empresa 23
3.2.2. Matriz de evaluación de factores externos (Matriz EFE) 24
3.3. Evaluación del entorno interno: Diagnóstico empresarial 25
3.3.1. Matriz de evaluación de factores internos (Matriz EFI) 25
3.4. Análisis de variables internas comparado con la competencia 29
4. MERCADO INTERNACIONAL 31
4.1. Matriz de Selección del mercado 31
4.1.1. Justificación del Mercado Elegido 31
4.1.2. Ejemplo de Matriz de selección de mercado 33
4.1.3. Requisitos de acceso al mercado 39
4.2. Análisis de la Demanda 41
4.2.1. Análisis del tamaño del mercado 41
4.2.2. Descripción y cuantificación de la demanda potencial 43
4.2.3. Identificación de la oportunidad 43
4.3. Análisis competitivo de la oferta 43
4.3.1. Análisis de la Competencia: 43
4.3.2. Capacidad empresarial para atender la demanda: 44
4.3.3. Tropicalización de Oferta Exportable y competitividad: 44
4.3.4. Test de producto en el mercado objetivo: 45
5. ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN 46
5.1. Análisis FODA orientado a la internacionalización 46
5.1.1. Análisis FODA Cruzado 48
5.1.2. Estrategias 49
5.1.3. Ejemplos FODA Cruzado 50
6. GESTIÓN EXPORTADORA 52
6.1. Costos y precios de exportación 52
6.2. Gestión Logística del transporte internacional - DFI 54
6.2.1. Regla INCOTERMS ® 54
6.2.2. Características de la carga (Tipo y Naturaleza) 56
6.2.3. Modo y medio de transporte 56
...