Gestion de Marketing y marketing mix

Lo importante para un emprendimiento es cotejar y analizar la varianza de las cifras proyectadas y reales de: a) Cuota de Mercado de la Empresa b) Volumen de Ventas c) Ingresos por Ventas d) Inversión en Publicidad y Promoción e) Beneficio Bruto Cuota de

Mercado de la Empresa: Primeramente, debemos definir conceptualmente la cuota de mercado, la cual, según la regla, es la proporción de mercado que consume los productos o servicios de una empresa determinada, en este sentido podemos dar un ejemplo concreto, supongamos que vendemos zapallo, la venta total de zapallos es de 300 y vendemos 150, nuestra cuota de mercado será del 50% en esa zona geográfica.

A su vez, debemos considerar que el mercado siempre estará sujeta a constantes cambios debido a las fluctuaciones económicas, las modas o tendencias, gustos etc. Finalmente, para obtener una mejor o mayor precisión debemos tener en consideración varios aspectos, tanto en lo geográfico de influencia, las ventas al canal y la competencia.

1. Volumen de Ventas: Dentro de los planes estratégicos, es fundamental el análisis del volumen de ventas, principalmente, porque nos proporciona información relevante del flujo de nuestro inventario.

Los principales objetivos que se orientan al volumen, normalmente se utilizan para:

• Aumentar las ventas significativamente.
• Expandir la cuota de mercado actual.
• Asegurar un crecimiento adecuado de las ventas.

También, podemos señalar que nuestro volumen de ventas es igual a la cantidad de productos que nuestra empresa vende en un periodo determinado, por ejemplo, mensual, trimestral o en un año.

Por lo tanto, las ventas y volumen de ventas se vinculan, ya que las ventas totales son igual al volumen de ventas multiplicado por el precio unitario. Por ejemplo, una empresa vende 500 unidades de un producto a $2 cada uno. El resultado comparativo del volumen de venta es de 500 mil, lo que genera ventas periódicas de $1 millón, oh, 500 mil multiplicado por $2.

Otro ejemplo comparativo del volumen de ventas es que, si se venden 200 productos al día, entonces se venderán 6.000 productos al mes (200 productos x 30 días) y 72.000 al año (6.000 productos x 12 meses). Por lo tanto, al multiplicar el volumen de ventas por el precio del producto, te indica la cantidad de ingreso que se ha obtenido con la venta de esos productos.

1. Ingresos por ventas: Es la cantidad de dinero que ingresa al negocio, ya sea venta de productos o un servicio ofrecido durante un período determinado. El cálculo se realiza de la siguiente forma, Ingresos por ventas = Unidades vendidas x Precio de venta. Un ejemplo sería, si en una empresa de venta de calzado, venden 500 zapatos a $30.000 por un período de un mes, el cálculo del ingreso por venta mensual sería 500x30.000=15.000.000. Por lo tanto, los ingresos percibidos por 500 zapatos vendidos a un precio de $30.000 cada uno, es de $15.000.000 mensuales.

1. Inversión en Publicidad y Promoción: La publicidad y la promoción tienen como finalidad transmitir las ventajas competitivas de los productos o servicios de la empresa para influir en el comportamiento de compra de los consumidores o usuarios. Ejemplo, Banco Chile lanzar una campaña publicitaria para estimular su uso para transacciones internacionales. La primera idea es realizar actividades de promoción de noticias en base a los estándares que todos los empresarios, gerentes y ejecutivos leen noticias. Sin embargo, el mercado se divide en exportadores e importadores. A través de la lista asociada de estas categorías de negocios, casi el 100% de los posibles usuarios están disponibles. Por tanto, las actividades de marketing directo son más eficaces. Esto se hizo con una inversión mucho menor y logró los mismos o incluso mejores resultados.

1. Beneficio Bruto: En el caso de las empresas comerciales, el beneficio bruto es igual al valor de las ventas menos el costo de adquisición de las mercancías vendidas. En las industrias, el beneficio bruto es igual al valor de las ventas menos el costo de producción de los productos que fueron vendidos. Este valor es importante para calcular el precio de venta.

El cálculo se determina según la siguiente formula, BENEFICIO BRUTO = Ingresos por ventas-consumo o coste de las unidades vendidas. En el ejemplo anterior de la empresa de venta de calzados, determinamos que el ingreso por venta es de $15.000.000, el costo total de zapatos es de 10.000.000 (cada zapato cuesta $20.000 y son 500 unidades), por lo que la fórmula se desarrolla de la siguiente forma, Beneficio Bruto= 15.000.000 – 10.000.000, el resultado es de 5.000.000.-

importancia para determinar las estrategias comerciales de un emprendimiento, el hecho de analizar adecuadamente la situación inicial, ventajas, desventajas.

De acuerdo con lo visto en clases la importancia de tener una buena estrategia comercial es primordial ya que estas se utilizan para alcanzar los objetivos que se plantean para la empresa como dar a conocer el producto o servicio, aumentar las ventas, abarcar a más clientes, logrando una mayor participación en el mercado. Es por eso la importancia de tener una buena estrategia comercial, obteniendo una mayor atracción al público.

El proceso más importante para definir esta estrategia es tener identificadas las necesidades de nuestros clientes, para desarrollar los productos o servicios que estos requieren. Como primera etapa es conocer el entorno, detectar cuales son las oportunidades y amenazas, tener una visión amplia del mercado y conocer a nuestros competidores. A su vez conocer nuestras fortalezas y debilidades. Solo así nos podremos diferencial del resto, entregando un producto innovador o un servicio de calidad.

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