MARKETING MIX COMO ELEVAR LOS NIVELES DE EFICACIA DE LA GESTIÓN DEL MARKETING MIX PARA INCREMENTAR O MANTENER LAS VENTAS

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MARKETING MIX

CÓMO ELEVAR LOS NIVELES DE EFICACIA DE LA GESTIÓN DEL MARKETING MIX PARA INCREMENTAR O MANTENER LAS VENTAS

Capítulo 1

EL MARKETING MIX

Y LA FÓRMULA “CARA”

Contenido del Capítulo 1

- Introducción: los cuatro componentes del marketing mix o mezcla de marketing

- Los cuatro componentes: significado

- Componentes y sub-componentes

- El marketing mix como instrumento de gestión

- La función de los cuatro componentes

- El concepto offering

- El marketing mix como herramienta estratégico-táctica

- Coherencia y consistencia

- La fórmula CARA

- Alternativas de ejecución

- Relación entre la fórmula CARA y el marketing mix

- El enfoque de gestión

- Conclusión

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Capítulo 1

EL MARKETING MIX Y LA FÓRMULA “CARA”

- INTRODUCCIÓN: LOS CUATRO COMPONENTES DEL MARKETING MIX O MEZCLA DE MARKETING

La gestión del marketing de cualquier empresa implica la necesidad de realizar una gran diversidad de actividades. Sin embargo, con la excepción de las actividades de investigación de mercado y de planificación, podemos notar que la casi totalidad de las actividades que se realizan en el área de marketing se pueden agrupar en cuatro áreas básicas:

- El PRODUCTO O SERVICIO básico.

- El PRECIO.

- La DISTRIBUCIÓN (o “Plaza”).

- La COMUNICACIÓN (o “Promoción”).

Estos cuatro componentes conforman lo que se conoce como MARKETING MIX o MEZCLA DE MARKETING. El término fue acuñado por Neil Borden, en 1964; aunque debemos destacar que Borden incluía 12 componentes en su “mezcla”. Sin embargo, quien lo popularizó fue E. Jerome McCarthy, quien redujo a cuatro los componentes que integran la mezcla, con el fin de facilitar el recuerdo de los cuatro componentes, cuya denominación en inglés tienen todos por primera letra la “P”: