Mix de Marketing mc Cola

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- Adultos segmento D

- Escolares

- Hombres y mujeres, en la educación superior de entre 18 a 25 años

b) Posicionamiento de Mercado

Se encuentra posesionado en la Quinta y Sexta región, las cuales distribuyen a sus ciudades más cercanas.

c) Estrategia de mix de marketin actual (4 p y 4 c)

3.- Diagnostico situacion foda

Fortalezas

1. Precios competitivos. Situación que se ha logrado principalmente por no incurrir en los altos costos que significa el pago de un Royalty a la propietaria de una marca.

2. El sistema de distribución en alianza a pequeños comercializadores regionales y el uso de envases desechables

3. Producto bien posicionado en el segmento D.

4. La estructura de costos de la empresa le permite tener márgenes por arriba del promedio a pesar de vender sus productos a precios por debajo del promedio.

Oportunidades

1. Aceptación de las presentaciones de gran c.c que tienen mayor rendimiento para el consumidor y menores costos de producción y distribución.

2. Desarrollo del Fenómeno del Niño, situación que acortará la estación de invierno en el Perú, con lo que período de mayores ventas se alarga.

3. Expansión hacia mercados externos a través de exportación del producto o la instalación de plantas, para las grandes empresas de bebidas gaseosas en Latinoamérica.

4. La empresa podría incrementar el valor agregado de su producto con nuevas presentaciones o con otros tipos de bebidas que no produce actualmente.

Debilidades

1. El nivel de preferencia del consumidor, siendo este su principal problema en cuanto a percepción de la marca dentro de su público objetivo.

2. Estrecha correlación de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual le dificultaría sus intenciones de expansión hacia mercados de niveles C.

3. Facilidad de imitación de sabores.

Amenazas

1. La elevada competencia al interior de la industria y el bajo valor agregado de los productos hacen que los márgenes de utilidad de las empresas del sector sean muy reducidos.

2. Ingreso de nuevas bebidas gaseosas económicas al mercado Chileno. 3. Aumento de la informalidad en el mercado de fabricación de bebidas gaseosas.

3. Incremento en los costos de producción y comercialización por aranceles a la importación de insumos o la imposición de gravámenes al producto.

Análisis

4.- Objetivos del plan de marketing considerando un periodo de un año

a) objetivo general

Ser una opcion de saciedad de sed dentro del territorio nacional llegando a las mesas de las familias chilenas con un producto con un precio justo y de calidad.

b) 3 objetivos especificos

-Posicionar la Bebida MC Cola dentro de todo el territorio Chileno. -Generar una visión alentadora a una marca no muy conocida. -Alentar el mercado nacional, provocando que se compre productos 100% chilenos.

5.- Descripcion de propuestas de estrategias, debe tener carácter de propuesta, si la empresa comercializa productos de forma previa describir que modificaciones proponen

- Estrategia competitiva

Nuestra estrategia se basará en el intento de asignar un mayor valor al producto y a la marca. Ello contempla la adopción de una serie de medidas que incluyan un conjunto de variables como el precio, el producto (cambiar el logotipo, se modernizarán las etiquetas, se desarrollarán envases retornables) la promoción y la plaza.

Por otro lado, la estrategia considera el desarrollo y lanzamiento de una campaña publicitaria con el fin de presentar la marca en el mercado chileno. Como parte de esta estrategia, se empleara material gráfico destinado a ser colocado en los distintos puntos de venta y se recurrirá a la transmisión televisiva de un comercial de relanzamiento. No se descuidara el aspecto de comunicación orientada al minorista, para lo cual se confeccionara una carta que informa acerca del relanzamiento del producto. También se prepara un evento de presentación del producto, el cual estará orientado a la fuerza de ventas.

Asimismo, se considera el desarrollo y lanzamiento de una campaña táctica con el propósito de presentar un nuevo formato al mercado chileno. Esto incluye avisos en los diarios, material grafico y comerciales que serían transmitidos por radio y televisión, con la reseña “La bebida al precio justo”

b) Estrategia de mix de marketing, descripcion de cada variable de mix de marketing por separado

Precio

Nuestro precio se mantendra, ya que es ascequible para todos los estratos sociales de nuestro país

Plaza

Distribuiremos nuestros productos a almacenes de barrio supermercados tales como, líder, ekono, a cuenta y restaurantes, realizaremos alianzas estratégicas con locales de venta de comida rápida.

Promocion

La estrategia publicitaria se orientara a tratar de producir algunos cambios en el comportamiento de su público objetivo. La idea que se busca transmitir en el comportamiento del público objetivo es la siguiente: “Yo tomo Mc Cola porque obtengo el sabor que tanto me gusta a un precio justo”. El concepto se sustenta, por un lado, en las características físicas que mantenía este producto, las cuales eran muy similares al producto de la marca líder y, por otro lado, en su menor costo.

Además, con la publicidad se pretende lograr la empatía y transmitir un mensaje claro y memorable. De esta manera, se decide optar por la estrategia “colgarse del líder”, razón por la cual elaboraremos una campaña basada en el humor. A través de historias cotidianas