Gestion gerencial. TRES ELEMENTOS DE LA GESTION DE MARKETING

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Tasa de Crecimiento de Mercado TCM: Crecimiento o decrecimiento de la industria en un momento determinado

((VAA/ Vaa)-1)* 100

VAA: Ventas año actual

Vaa: Ventas año anterior

Porción o participación de Cartera de Negocio PCN: Participación de cada producto sobre el total de las ventas

A = 10 40% --- (10/25)*100

B = 15 60% --- (15/25)*100

TOTAL = 25

Los productos son seres vivos y tienen el siguiente ciclo de vida:

VIDA DEL PRODUCTO

INTRODUCCIÓN: La competencia vende más, los mercados tienen tendencia al alza

CRECIMIENTO: Se vende más que la competencia, los mercados ya crecieron

MADUREZ: Vendo más que las competencia, mercado estable

DECLIVE: La competencia vende más que yo y el mercado está bajando

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EJEMPLO MATRIZ BCG

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Marketing y Finanzas

El conocimiento de datos financieros como el balance general, estado de resultados, amortización, provisiones y etcétera forman parte de la cultura empresarial y es de suma importancia si se quiere conocer la situación actual en la que se encuentra la empresa en mención, esta información es de vital importancia si se quiere planificar un plan para el futuro de la empresa. Para obtener los logros en la planificación la empresa y las personas que hacen parte de ella que el área financiera arroja datos y que estos datos no son simples cifras frías y que no arrojan ningún significado, todo lo contrario, estas cifras fueron calculadas teniendo como objetivo mejorar la competencia de la empresa y que esta información es una fuente muy valiosa en pro de las metas que tiene la empresa de crecer.

Después de mucho tiempo las personas que estudiamos finanzas o alguna carrera que está enfocada en esta rama o este mundo de las finanzas o manejo de dinero se nos otorga la autoridad profesional y la oportunidad de destinar y obtener recursos financieros de entidades en las áreas que controlan los recursos financieros, como también la planeación, análisis, crítica, interpretación e investigación en las finanzas que mueven la empresa a la cual pertenecemos o nos contratan. Por otro lado tenemos al personal que hace parte del mundo del marketing, es decir, los estudiantes o profesionales del área de marketing quienes se encargan de convertir necesidades que tenga la sociedad en oportunidades rentables supliendo estas necesidades con los productos que ofrece la empresa, esta función principal se debe hacer mejor que la competencia, la meta que debe tener toda organización es lograr utilidades debido a haber efectuado un excelente trabajo de marketing y no solo lograr utilidades por que sí.

¿Qué tan importante es el marketing en el mundo de los negocios? Muchas de las decisiones en los altos niveles gerenciales se toman con base a análisis financieros para responder a preguntas como: ¿cuánta es la tasa interna de retorno para este proyecto? ¿Cuánto es el valor actual neto? ¿En qué momento recupero mi inversión? ¿Cuál es el riesgo de invertir en este negocio? Es evidente la importancia de las finanzas, pero las finanzas y el marketing no deben ir separadas, al contrario, el mercadólogo puede ganarse de aliado al financiero o tomar ventaja de las finanzas para convencer al dueño de la empresa que invertir en ese negocio es rentable. Si al dueño le convence, dará el visto bueno para que el gerente de marketing ponga en marcha el programa de marketing diseñado.[1]

Teniendo en cuenta lo anteriormente citado se puede dar a entender que el marketing debe de ir de la mano con el área financiera de una organización, ya que para que perdure en el tiempo debe demostrar su valor a los accionistas, sino se lleva a cabo esta relación el marketing en la empresa pasara desapercibido ya que no está dando el plus que esperan los accionistas de la empresa, esto es malo para los intereses del área en la empresa ya que debe y merece ser reconocido en toda organización. El área de marketing tiene el poder de aumentar la participación en los mercados y darán a entender a los directivos que el área de marketing se trata de una parte integral de todo el proceso administrativo y dará es plus de contribución para aumentar el valor para los accionistas.

A continuación citamos 4 puntos de coincidencia que hay entre la gestion de marketing y la gestión financiera:

- El financiero debe decidir en todo momento sobre la inversión en activo fijo o inversiones en valores que sean congruentes con la operación del negocio, el financiero debe conocer cuál es la misión del negocio, el mercado al que va dirigido el producto y elegir la factibilidad de la inversión que sea la mejor para la compañía y que genere una mayor productividad al negocio.

- Los mercadólogos deben participar en la toma de decisiones financieras mucho antes de que exista el lanzamiento de un nuevo producto o de un producto que salga al mercado con mejoras, pues debe saber si el presupuesto destinado a dicho producto será suficiente y también deberá adecuarse al presupuesto con el objeto de no caer en excesos de presupuesto o quedarse corto a la hora de ejercer el presupuesto. Así que no imagino a Gerentes o Directores de Mercadotecnia que no tengan conocimientos básicos de Finanzas.

- Los encargados de las finanzas de las compañías tenemos que decidir sobre el monto y límites de crédito que podemos ofrecer a los clientes, el inventario ideal que debe mantener el almacén en los diversos productos que salen al mercado, el flujo de efectivo que se requiere para lanzamientos de nuevos productos, elaborar el presupuesto adecuado para lanzamiento de nuevos productos, calcular el capital de trabajo que se requiere para incrementar ventas, fijar el número de recurso humano que se requiere para cada departamento y si todo esto no lo hacemos de la mano de la gente de mercadotecnia o si no tenemos conocimientos básicos de mercadotecnia, pues simple y sencillamente estaremos fritos, pues no debemos subestimar en ningún momento la labor que desempeña cada área del negocio, pues la suma