LAS VENTAS AL DETALLE
Enviado por Paola Jean Baptiste • 27 de Noviembre de 2018 • Documentos de Investigación • 13.591 Palabras (55 Páginas) • 487 Visitas
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- Asignatura: Mercadotecnia II
- Catedrático: Sandra Lucio Torres
- Tema: Organigrama de lección 7
- Estudiante: Cindy Jean Baptiste
- Cuenta: 201710010771
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- Correo: paola_1997 @outlook.com, password: diosesamor
CONCLUSIONES
LAS VENTAS AL DETALLE
El detal o venta al detalle es un sector económico que engloba a las empresas especializadas en la comercialización masiva de productos o servicios uniformes a grandes cantidades de clientes. Es el sector industrial que entrega productos al consumidor final. La razón para involucrar a mayoristas y minoristas en un mismo sector fue una consecuencia de la gran cantidad de problemas y soluciones comunes que tienen ambos sectores por la masividad y diversidad tanto de sus productos como de sus clientes.
Al detalle es cualquier empresa de negocios cuyo volumen de ventas proviene de las ventas al detalle. Cualquier organización que venden a los consumidores finales sean fabricantes mayoristas o detallistas realiza ventas al detalle sin importar como se vendan los bienes o servicios ya sea en persona, por correo, por teléfono, en una máquina expendedora o por internet, ni donde se vendan como en una tienda, en la calle, en el hogar del consumidor.
Tipos de Detallistas
Hay varios tipos de detallistas: de tiendas, sin tiendas y organizaciones de ventas al detalle.
Minorista con tienda: estos operan en un lugar fijo que requieren que los consumidores se trasladen al establecimiento para ver y seleccionar la mercancía y los servicios.
DISTRIBUCIONES MARCELAS
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¿Cómo se fijan los precios de los productos o servicios?
R// Costo de compras más costos fijos
• Describir cómo se establece el “nivel de precio aproximado” inicial, utilizando las estrategias orientadas a la demanda, los costos, la utilidad o la competencia
R// El nivel inicial aproximado es 50% de utilidad y 50% costos fijos. El punto medio es que no se puede ganar ni perder el costo de compra más el costo de operación
Los costos fijos dependen del flujo de todos los gastos que se debe efectuar en la empresa.
Los precios van orientado según la demanda y el mercado que manejamos como empresa.
• Reconocer los factores principales que se consideran al derivar un precio de lista final o cotizada a partir del nivel de precio aproximado.
R// Según la calidad de producto es lo que te da el precio, el ambiente y la durabilidad también influye el valor de costo.
- Costo del producto utilidad
- Demanda Y la competencia
- El punto de equilibrio
- Promociones
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Deberá de colocar ejemplos específicos de cada producto o servicio, con la tabla de costos y el precio final.
Distribuciones Marcelas |
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| inventario de echosline al 01 de 0ctubre 2018 |
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TABLA DE COSTO |
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Codigo | Descripción del Producto | Unidades | Precio | Total |
1340 | Mascarilla Bamboo 1000 ml (Cabellos secos tratados) | 92 | 180,00 | 16 560,00 |
1314 | Mascarilla 5 Acciones 1000 ml ( Tratamiento intensivo) | 104 | 180,00 | 18 720,00 |
20495 | Ultra Fix Gel 250 ml | 172 | 75,00 | 12 900,00 |
20489 | Laca volumen 500 ml | 76 | 90,00 | 6 840,00 |
20494 | Laca Fixmaster 500 ml | 104 | 90,00 | 9 360,00 |
20478 | Termoprotectivo 200 ML | 212 | 100,00 | 21 200,00 |
20477 | Curly Mouse 250 ml | 135 | 100,00 | 13 500,00 |
20701 | Fluido Risos 200 ml | 60 | 140,00 | 8 400,00 |
20499 | Pasta Moldeadora 100 ml | 36 | 140,00 | 5 040,00 |
19976 | Spray de Brillo 300 ml | 200 | 90,00 | 18 000,00 |
20703 | Gloss Crystal Gotas 100 ml | 113 | 125,00 | 14 125,00 |
20493 | Liss Styler Laciante 225 ml | 50 | 105,00 | 5 250,00 |
1368 | S-1 Shampoo para Color 350 ml | 84 | 70,00 | 5 880,00 |
1385 | S-1 Shampoo para Color 1000 ml | 64 | 110,00 | 7 040,00 |
789 | S-1 Shampoo para Color 5000 ml (5 Lts.) | 46 | 220,00 | 10 120,00 |
1322 | C-1 Condition para Color 250 ml | 87 | 75,00 | 6 525,00 |
1374 | M-1 Mascarilla para Color 500 ml | 64 | 125,00 | 8 000,00 |
19618 | M-1 Mascarilla para Color 1000 ml | 11 | 162,00 | 1 782,00 |
1358 | F1-2 Gotas Color 60 ml | 136 | 78,00 | 10 608,00 |
1369 | S-2 Shampoo Hidratacion 350 ml | 81 | 70,00 | 5 670,00 |
1386 | S-2 Shampoo Hidratacion 1000 ml | 56 | 110,00 | 6 160,00 |
1376 | C-2 Condition Hidratacion 350 ml | 21 | 74,00 | 1 554,00 |
19756 | C-2 Condition Hidratacion 1000 ml | 21 | 130,00 | 2 730,00 |
788 | C-2 Condition Hidratante 5000 ml (5 Lts.) | 141 | 232,00 | 32 712,00 |
1043 | M-2 Mascarilla Hidratante 250 ml | 36 | 90,00 | 3 240,00 |
1375 | M-2 Mascarilla Hidratante 500 ml | 125 | 125,00 | 15 625,00 |
19619 | M-2 Mascarilla Hidratante 1000 ml | 47 | 163,00 | 7 661,00 |
20777 | Exfoliante Detox Tratamiento 250 ml | 36 | 118,00 | 4 248,00 |
1370 | S-3 Shampoo Energizante Anti Caida 350 ml | 214 | 70,00 | 14 980,00 |
1387 | S-3 Shampoo Energizante Anti Caida 1000 ml | 58 | 110,00 | 6 380,00 |
19823 | T-3 Ampolla Energizante Anti Caida 12 x 10 ml | 30 | 212,00 | 6 360,00 |
1095 | T-3 Tonico Energizante Anti Caida 125 ml | 31 | 150,00 | 4 650,00 |
1371 | S-4 Shampoo Caspa Seca 350 ml | 130 | 70,00 | 9 100,00 |
1388 | S-4 Shampoo Caspa Seca 1000 ml | 163 | 110,00 | 17 930,00 |
19803 | S-4 Plus Shampoo Grasa 350 ml | 213 | 70,00 | 14 910,00 |
19804 | S-4 Plus Shampoo Grasa 1000 ml | 203 | 110,00 | 22 330,00 |
1372 | S-5 Shampoo Uso Frecuente 350 ml | 51 | 70,00 | 3 570,00 |
1389 | S-5 Shampoo Uso Frecuente 1000 ml | 32 | 110,00 | 3 520,00 |
1373 | S-6 Shampoo Anti Amarillo 350 ml | 89 | 70,00 | 6 230,00 |
19711 | S-6 Shampoo Anti Amarillo 1000 ml | 72 | 140,00 | 10 080,00 |
1478 | S-7 Shampoo Straight (Liso) 350 ml | 61 | 70,00 | 4 270,00 |
19620 | S-7 Shampoo Straight (Liso) 1000 ml | 173 | 140,00 | 24 220,00 |
1480 | M-7 Mascarilla Straight (Liso) 500 ml | 35 | 118,00 | 4 130,00 |
19701 | M-7 Mascarilla Straight (Liso) 1000 ml | 35 | 165,00 | 5 775,00 |
1479 | S-8 Shampoo Volumen Cabello Fino 350 ml | 89 | 70,00 | 6 230,00 |
19621 | S-8 Shampoo Volumen Cabello Fino 1000 ml | 74 | 140,00 | 10 360,00 |
1494 | S-8 Condition Volumen 350 ml | 18 | 74,00 | 1 332,00 |
20265 | Blonde Kit 3 pasos (Shampoo, Condition y Gotas) | 72 | 300,00 | 21 600,00 |
20260 | Blonde Shampoo 350 ml (Platino, Brillo y Aceite Argan) | 96 | 75,00 | 7 200,00 |
20262 | Blonde Shampoo 1000 ml | 96 | 125,00 | 12 000,00 |
20261 | Blonde Condition 350 ml | 180 | 90,00 | 16 200,00 |
20263 | Blonde Condition 1000 ml | 84 | 145,00 | 12 180,00 |
20264 | Blonde Gotas 100 ml | 119 | 140,00 | 16 660,00 |
20722 | Shampoo Menta 350 ml | 57 | 75,00 | 4 275,00 |
2073 | Condition Menta 350 ml | 57 | 75,00 | 4 275,00 |
20753 | Dicipline Kit 3 pasos(Shampoo 350 ml, mask 500 ml y Spray) | 120 | 300,00 | 36 000,00 |
20748 | Discipline Shampoo Cabellos Rebeldes 350 ml | 156 | 80,00 | 12 480,00 |
20749 | Dicipline Shampoo Cabellos Rebeldes 1000 ml | 72 | 162,00 | 11 664,00 |
20750 | Discipline Mascarilla 500 ml | 90 | 125,00 | 11 250,00 |
20763 | Discipline Leave-in 300 ml | 53 | 83,00 | 4 399,00 |
20764 | Discipline Leave-in 1000 ml | 75 | 195,00 | 14 625,00 |
20752 | Discipline Spray 200 ml | 36 | 100,00 | 3 600,00 |
19873 | Ki Power Kit Tratamiento Reconstruccion(Shamp.Mask y Laziante) | 120 | 300,00 | 36 000,00 |
19867 | Ki Power Shampoo con Keratina 350 ml | 48 | 75,00 | 3 600,00 |
19868 | Ki Power Shampoo con Keratina 1000 ml | 72 | 165,00 | 11 880,00 |
19870 | Ki Power Mask con Keratina 500 ml | 48 | 150,00 | 7 200,00 |
19871 | Ki Power Mask con Keratina 1000 ml | 72 | 213,00 | 15 336,00 |
19869 | Ki Power Lotion con Keratina 250 ml | 36 | 150,00 | 5 400,00 |
20486 | Curl Kit Shampoo 350 ml, mask 500 ml y Activador | 40 | 300,00 | 12 000,00 |
20481 | Shampoo Curl Cabello Colocho 350 ml | 84 | 75,00 | 6 300,00 |
20482 | Shampoo Curl 1000 ml | 36 | 110,00 | 3 960,00 |
20483 | Mascarilla Curl 500 ml | 84 | 125,00 | 10 500,00 |
20484 | Mascarilla Curl 1000 ml | 36 | 195,00 | 7 020,00 |
20485 | Activador Curl Rizos con Miel y Argan 200 ml | 96 | 100,00 | 9 600,00 |
20889 | Argan Kit Shampoo, Mask y Fluido pequeño | 120 | 300,00 | 36 000,00 |
19955 | Argan Shampoo 350 ml | 180 | 83,00 | 14 940,00 |
19956 | Argan Shampoo 1000 ml | 140 | 175,00 | 24 500,00 |
19958 | Argan Mascarilla 500 ml | 48 | 125,00 | 6 000,00 |
19959 | Argan Mascarilla 1000 ml | 209 | 195,00 | 40 755,00 |
19517 | Argan Total One 200 ml | 188 | 100,00 | 18 800,00 |
20239 | Argan Condition Bifasico Leave-in 300 ml | 120 | 100,00 | 12 000,00 |
19832 | Fluido Argan 150 ml | 96 | 130,00 | 12 480,00 |
19950 | Fluido Argan 30 X 15 piezas | 24 | 755,00 | 18 120,00 |
20470 | Fluido Argan Spray 100 ml | 96 | 145,00 | 13 920,00 |
19977 | Ampolla de Argan y Keratina con Enjuague 12 x 13 ml | 280 | 215,00 | 60 200,00 |
20729 | Kit Seliar Keratina (Shampoo, Condition y Fluido) | 96 | 340,00 | 32 640,00 |
20275 | Keratin Seliar Shampoo 350 ml | 250 | 82,00 | 20 500,00 |
20276 | Keratin Seliar Shampoo 1000 ml | 190 | 170,00 | 32 300,00 |
20277 | Keratin Seliar Mascarilla 500 ml | 200 | 125,00 | 25 000,00 |
20278 | Keratin Seliar Mascarilla 1000 ml | 114 | 170,00 | 19 380,00 |
20728 | Keratin Condition Bifasico 200 ml | 120 | 100,00 | 12 000,00 |
20279 | Keratin Spray 200 ml | 36 | 115,00 | 4 140,00 |
20471 | Keratin Fluido 100 ML | 130 | 140,00 | 18 200,00 |
9807 | Mascarilla Color Up Beige 250 ml | 180 | 115,00 | 20 700,00 |
9808 | Mascarilla Color Up Dorada 250 ml | 48 | 115,00 | 5 520,00 |
9809 | Mascarilla Color Up Silver 250 ml | 216 | 115,00 | 24 840,00 |
9810 | Mascarilla Color Up Chocolate 250 ml | 84 | 115,00 | 9 660,00 |
9811 | Mascarilla Color Up Castaño 250 ml | 84 | 115,00 | 9 660,00 |
9812 | Mascarilla Color Up Cobre 250 ml | 60 | 115,00 | 6 900,00 |
9813 | Mascarilla Color Up Rojo 250 ml | 216 | 115,00 | 24 840,00 |
9814 | Mascarilla Color Up Cobre Intenso 250 ml | 96 | 115,00 | 11 040,00 |
9815 | Mascarilla Color Up Violeta 250 ml | 180 | 115,00 | 20 700,00 |
20741 | Kit Filler Shampoo, Condition y Tratamiento | 48 | 300,00 | 14 400,00 |
20736 | Filler Shampoo Cabello sin Cuerpo/ Tono 350 ml | 108 | 85,00 | 9 180,00 |
20738 | Filler Tratamiento Relleno 150 ml | 84 | 110,00 | 9 240,00 |
20739 | Filler Condition 200 ml | 108 | 90,00 | 9 720,00 |
22708 | Seliar Cromatic Kit Sham Mask y Ampolla 10 x 20 ml | 10 | 1 000,00 | 10 000,00 |
1321 | Shampoo Tropical 5000 ml (5 Lts) | 118 | 250,00 | 29 500,00 |
1320 | Shampoo Tropical 10000 ml (10 Lts) | 30 | 450,00 | 13 500,00 |
1343 | Condition Semi Delino 10000 ml (10 Lts) | 72 | 450,00 | 32 400,00 |
1466 | Reset Color Corrector Tinte 150 + 150 ml | 24 | 125,00 | 3 000,00 |
19946 | Crema Proteccion mancha 150 ml | 48 | 60,00 | 2 880,00 |
1085 | Quita mancha 150 ml | 72 | 70,00 | 5 040,00 |
20793 | Polvo Decolorante Azul 500 gr. | 192 | 145,00 | 28 275,00 |
20793 | Polvo Decolorante Blanco 500 gr. | 12 | 145,00 | 1 740,00 |
20746 | Polvo Decolorante Violeta 500 gr. | 60 | 150,00 | 9 000,00 |
20794 | Polvo Decolorante Azul 6 x 500 gr | 30 | 750,00 | 22 500,00 |
Utencilios | Exprimidor de Tinte | 10 | 50,00 | 500,00 |
| Brochas | 50 | 20,00 | 1 000,00 |
| Coctelera | 50 | 25,00 | 1 250,00 |
| Cartilla | 50 | 300,00 | 15 000,00 |
| Poster | 100 | 30,00 | 3 000,00 |
| Exibidor de Madera | 4 | 2 000,00 | 8 000,00 |
| Maleta Echosline | 2 | 400,00 | 800,00 |
| Bolsas | 0 |
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| Capas | 0 |
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| Atomizador para agua | 0 |
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| Muestras | 0 |
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| Camisetas Echosline | 0 |
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1392 | Rulera Echosline | 10 | 2 000,00 | 20 000,00 |
20785 | Toalla Echosline | 50 | 100,00 | 5 000,00 |
19878 | Timer Tinte (Reloj) | 10 | 100,00 | 1 000,00 |
1423 | Peroxido Activador Litro | 106 | 60,00 | 6 360,00 |
1332 | Peroxido Litro Vol 10 | 91 | 60,00 | 5 460,00 |
1323 | Peroxido Litro Vol 20 | 115 | 60,00 | 6 900,00 |
1324 | Peroxido Litro Vol 30 | 55 | 60,00 | 3 300,00 |
1325 | Peroxido Litro Vol 40 | 21 | 60,00 | 1 260,00 |
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| TOTAL | 1 607 951,00 |
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