La importancia del Plan de Marketing como herramienta de gestión

Reporte de lectura: la importancia del Plan de Marketing como herramienta de gestión

En el texto se menciona la gran importancia que representa un plan de marketing y los colaboradores que lo realizan. Como menciona, una empresa no sabe bien qué vender sin un plan de marketing, puesto que no saben si hay una demanda para el producto.

Comprendemos que un plan de marketing nos ayuda a tener una visión, misión y objetivos claros para dar una dirección certera a la empresa; nos proporciona qué tipo de equipo de trabajo debemos conjuntar, que todo el equipo, tanto administrativo como operativo, tengan una dirección para generar un óptimo desarrollo en conjunto; y además establece las estrategias corporativas para tener claro el camino a seguir para alcanzar los objetivos ya establecidos.

Así como nos refiere el texto, un plan de marketing consta de 3 etapas por las cuales se navega, primera fase de análisis, una segunda fase de decisiones estratégicas y una tercera de decisiones operativas.* De las cuales hablaremos a continuación.

1. En el análisis y diagnóstico de la situación de la empresa, se realiza el análisis en dos ámbitos, interno en el cual se hacen consientes las fortalezas y debilidades de la compañía, de las cuales se tiene completo control para poder modificar y atacar; y externo en el cual se conocen las amenazas y oportunidades que la compañía tiene en cuanto a la competencia, de las cuales no se tiene control por lo que se tiene que crear un preparación ante ellas. Éstos análisis nos llevan a tener un diagnóstico oportuno de la situación en la que nuestra empresa se encuentra. Esto se conoce como el análisis DAFO.
2. Una vez realizado dicho análisis el siguiente paso es realizar las decisiones estratégicas del márketing, es decir: fijar los objetivos que deberá alcanzar la empresa, los cuáles deben ser concretos, realistas, y apegados a los objetivos corporativos de la empresa.

Una vez establecidos dichos objetivos se debe establecer una estrategia del

* Sainz, de Vicuña Ancín, José María. La importancia del plan de márketing como herramienta de gestión, Ediciones Deusto - Planeta de Agostini Profesional y Formación S.L., 2004. ProQuest Ebook Central, http://ebookcentral.proquest.com/lib/univunirsp/detail.action?docID=3159244.

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marketing, es decir, el camino que se va a seguir para poder alcanzar los objetivos establecidos        . Esto se comienza por establecer la estrategia de cartera, lo cual significa fijar los productos con los que la empresa participará y priorizar los mercados geográficos a los que estará dirigida.

Esto nos lleva a definir las estrategias de segmentación y de posicionamiento, en la que se tendrá claro el mercado meta y la manera en que se quiere presentar ante ellos.