RELATORIA LIBRO BRANWASHED

RELATORIA LIBRO BRANWASHED

Este libro nos muestra como las grandes organizaciones se adentran en nuestra mente utilizando un marketing  enfocado a las personas  y así descubrir los gusto y preferencias de los consumidores, la batalla de hoy entre las empresas no solo es por ventas, es por crear experiencias de vida y alojarse en la mente del consumidor y fidelizarlo con la marca, así tiene mas posibilidades que la marca perdure a través de los años por medio de los hijos  del consumidor. Para esto el marketing se vale de un sinfín de estrategias para conseguir lo que busca, una de ellas es el neuromarketing, estrategia donde se trata de leer el comportamiento sicológico de las personas al momento de la compra, y del cerebro a partir de estímulos que varían dependiendo de lo que se esté buscando. Es así que el libro muestra muchos caso y ejemplos textuales de como empresas implementas alguna estrategias basadas en el neuromarketing y la experiencia sensorial para fidelizar a los consumidores incluso desde antes de nacer.

Las compañías de hoy no están dejando nada al azar, se están encargando de tener todo cubierto y de comenzar a inculcar su marca en los consumidores incluso desde el vientre, mediante estudios realizados se a comprobado que el feto es receptor de todo lo que la madre tenga a su alrededor, es decir, percibe, siente y reacciona  a casi todos los estímulos que la madre reciba, también se a demostrado que las marcas que se inculcan desde la niñez tiene mas posibilidades de perdurar hasta la adultez y de ser transferidas a los hijos. Otra manera que las empresas tiene para vender productos y servicios es observar que miedos tienen las personas y como pueden satisfacerles esa necesidad de seguridad, un ejemplo que da el libro para este caso es el de el antibacterial cuando apareció el brote del virus de la influenza H1N1, en pocas palabras las empresas se aprovechan del pánico y el miedo de los consumidores para ofrecerles productos que les brinde seguridad.

“Las estrategias del marketing y la publicidad juegan con las emociones como lo son el miedo, la inseguridad y la necesidad universal de aceptación” esto de una u otra forma nos impulsa a la compra desmedida de productos o servicios que sacien esas ansias, es asi que se puede desarrollar una obsesión o adicción por las compras, un alto ejecutivo explica las dos etapas  que su compañía utilizaba para volver adictos a los consumidores a su marca, estas son la “etapa de la rutina” y la “etapa del sueño”, para mantener y arraigar el habito las compañías incluyen “mensajes inconscientes” en los empaques y publicidad, de este modo despertar nuestra ansiedad.

Para la publicidad y el marketing  la sensualidad siempre a jugado un  papel importante a la hora de realizar campañas, ya que se piensa que si se presenta el producto al lado de una mujer bella o un hombre atlético de preferencia con poca ropa, este producto se venderá mejor, un ejemplo claro es el que nos muestra el autor con la publicidad realizada por el desodorante axe, donde un hombre de poco atractivo físicamente usa el producto y se llena de mujeres hermosas, también se a demostrado que los tiempos están cambiando y que los hombres han comenzado a comprar a la par de las mujeres.