SEGMENTACION DE MERCADO

FORO - AP03

“SEGMENTACION DE MERCADO”

WEARFIT

YESICA JULIANA OSORIO ARIAS

ESTEFANÍA DAZA ARAGÓN

DAYRA JHINET RAMOS CÓRDOBA

MARÍA ANGÉLICA HERRERA DE LA HOZ

SENA-COMPLEJO TECNOLOGICO MINERO AGROEMPRESARIAL

FICHA:2176089

TECNOLOGIA EN GESTION DE MERCADOS

INSTRUCTOR: JONATHAN ROJAS MORENO

DICIEMBRE 2020

CONTENIDO

0.        INTRODUCCION        3

1.        ¿Por qué es importante tener en cuenta las 5 variables de segmentación al momento de definir el público objetivo?        4

2.        Desde la visión de un tecnólogo de gestión de mercados, indique si existe diferencia entre cliente y consumidor. Justifique la respuesta.        5

3.        CONCLUSIONES        6

1. INTRODUCCION

En el presente foro, el grupo WEARFIT pretende dar una descripción acerca de la segmentación de mercado para identificarlas y aprender a incorporarla en nuestros proyectos futuros y aprender a conocer el mercado objetivo.

La Segmentación de mercados es la base de toda marca para conocer necesidades gustos y expectativas del mercado, dividiendo el público objetivo en grupos o subgrupos y de esta manera adaptar estrategias de marketing y de venta, de tal manera que sean dirigidos a los segmentos identificados. También nos proporciona analizar la competencia, productos ofrecidos y mercado mal atendido, para suplir esas carencias y proyectar un valor agregado a nuestro producto o servicio, Posicionándonos y creciendo como marca, Alcanzando el éxito empresarial.

1. ¿Por qué es importante tener en cuenta las 5 variables de segmentación al momento de definir el público objetivo?

Utilizando las variables de la segmentación de mercado:

• Segmento Geográfico: País, Región, Ciudad, Clima
• Segmento Demográfica: Edad, Sexo biológico, Orientación sexual, Tamaño de la familia, Ciclo de vida familiar, Ingresos, profesión, nivel educativo, estatus socioeconómico, religión, nacionalidad y cultura
• Estilo de vida: orientación al éxito, socialmente consiente, preocupado por la salud, orientado a la familia, ailado, aventurero, innovador, extrovertido.
• Segmento psicográfico: Personalidad, estilo de vida, valores, actitudes, intereses,
•  Segmento conductual: búsqueda del beneficio, Ocasión de compra, frecuencia de compra.

Para poder alcanzar metas como organización es importante aplicar las anteriores variables, porque:

• Nos permite identificar necesidades, gustos y expectativas, capacidad adquisitiva, así como la evolución continua del mercado meta. De esta manera también nos facilitará seleccionar el grupo de mercado y alcanzar necesidades específicas al crear nuestro producto o prestación de servicio.
• Teniendo un conocimiento más amplio del mercado meta, podremos crear estrategias de marketing para nuestro segmento y de esta manera sea de impacto para el mercado meta.
• El estudio y análisis de estos grupos nos permite descubrir nuevos nichos y nuevas oportunidades de negocios que no se han explotado.
• Nos facilita el análisis de la competencia, sobre el producto que ofrecen, estrategias de marketing y nos ayuda a identificar necesidades no cubiertas
• Conocer la demanda de nuestro segmento meta, nos ayuda a establecer prioridades, asignando recursos necesarios y alcanzar objetivos
• Alcanzaremos un posicionamiento y un reconocimiento de la marca y un mayor crecimiento, ya que se adaptan gustos, necesidades y expectativas. Utilizando estrategias de marketing correctas.
• Con la segmentación de mercados es posible enviar mensajes directos al público y así, atraer a la audiencia adecuada, teniendo la certeza de que se convertirán en compradores.
• La segmentación de mercado es muy importante porque permite conservar los clientes actuales y conseguir nuevos a partir de la definición de que vender y a quien vender , de tal manera que facilite el diseño  de productos o servicios a la medida de las necesidades
• También es vital ya que nos permite orientar la publicidad y promoción de acuerdo con las características de cada segmento o segmentos elegidos
• Nos permite estructurar el presupuesto de manera acertada.

1. Desde la visión de un tecnólogo de gestión de mercados, indique si existe diferencia entre cliente y consumidor. Justifique la respuesta.

1. CONCLUSIONES