¿A qué segmento o segmentos atiende la organización?

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El sector de bienes de consumo masivo ha enfrentado positivamente los cambios en el entorno económico y político como: el consumo de bienes de belleza, cosmetológica, higiene y limpieza todos estos productos representan uno de los principales gastos incluso en los grupos de ingresos más bajos.

7.- ¿Cuáles son sus actividades clave dentro de la organización?

• Elaborar un Plan Comercial Anual (PACOM) en el que se establezcan apoyos adicionales para incrementar las ventas, como promociones, apoyo publicitario en medios y punto de ventas, nuevos lanzamientos, entre otras.

• Mantener un nivel de stock adecuado de inventarios que abastezca las necesidades de los clientes.

• Implementar estrategias de cobertura por canales que nos permitan llegar a todos los puntos de venta posibles a nivel nacional.

• Ejercer un control estricto de la cobranza de cada uno de los vendedores con mecanismos de compensación salarial aplicando un porcentaje sobre las bonificaciones, vinculada al cumplimiento sobre los presupuestos de cobranza.

8.- ¿Cuáles son las asociaciones claves?

Casa Moeller Martínez representa y comercializa las siguientes marcas en el país:

• L’ORÉAL con sus submarcas:

- L’Oréal Consumo.- Elvive, Excellence, Preference, Casting, Studio Line, L’Oréal Kids, L’Oréal Dermo Expertise, L’Oréal Maquillaje.

- Maybelline

- Garnier.- Nutrisse, Fructis, Cor Intensa

- Kerastasse, Redken, L’Oréal Profesional

- Vogue maquillaje

- Jolie de Vogue

- Jolie Profesional

• Ukki: accesorios para peluquería.

• Maletti: muebles italianos para salas de belleza.

• Simonds: productos para la familia, niños y bebés.

9.- Estructura de costos

Considera dentro de su estructura de costos: el costo total de la actividad que realiza la empresa “comercialización de productos de belleza”, en relación a cada costo incurrido en dicho proceso.

- PRODUCCIÓN: procesos de adquisición de materias primas, insumos, conocimiento (productoras locales)

- COMERCIALIZACIÓN: distribución física almacenamiento de productos terminados, despacho de pedidos

- APOYO: compra de materias primas, contratación y manejo administrativo del personal, seguros, sistematización

- FINANCIEROS: obtención de fondos para la operación de sus actividades principales (pago préstamos), además incluye el costo de otorgar crédito a clientes.

Utilidad

- Comparar con otras empresas para sacar conclusiones respecto de sí mismo.

- Análisis de la rentabilidad sobre activos y la rentabilidad sobre el patrimonio de su entidad.

UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA

CONTABILIDAD Y AUDITORÍA

GERENCIA ESTRATÉGICA

MODELO DE EMPRESA

INTEGRANTES:

- ACHIG JOHANA

- ANDRADE LISSETH

- CAMPAÑA LUIS

- GUAMUSHIG ANDREA

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