ANÁLISIS DEL VÍDEO “MODELOS DE NEGOCIACIÓN HARVARD” Y LA LECTURA “LA NEGOCIACIÓN COOPERATIVA: UNA APROXIMACIÓN AL MODELO HARVARD DE NEGOCIACIÓN”.

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Según Dasi y Martínez (2009):

Negociar implica cumplir una serie de normas si queremos que esos procesos lleguen a ser eficaces e incluso gratificantes […] El concepto de negociación es el proceso para llegar a una mutua satisfacción de dos o más partes a través de una acción de comunicación, donde cada parte hace una propuesta inicial y recibe una contrapropuesta, aproximándose al punto de equilibrio […] (pág. 36).

En un conflicto ambas partes muestran lo que ellos consideran lo más importante para ellos, además presenta una contraposición: una petición por un lado y una resistencia por el otro; el conflicto es parte del desarrollo del individuo ya que dependiendo de la manera en que dicho conflicto se resuelva podrá circular normalmente o transitará estableciendo la gran diferencia en la manera de su conducción.

Un ejemplo de negoción cooperativa lo podemos observar en el departamento de Ancash, en la cual la compañía minera Antamina brinda un canon minero por la explotación de minerales de dicho departamento siendo ambas partes beneficiadas tanto la población como la mina; ya que la mina se favorece extrayendo minerales y obteniendo ganancias pero a su vez esta mina daña el medio ambiente de dicho departamento, lo cual compensa a las comunidades por dicho perjuicio brindando un canon que les beneficia a toda la población, hecho que no ocurre con todas las que están en operación.

Por lo tanto, el conflicto no es negativo o positivo, será perjudicable sino se resuelve y se vuelve en un enfrentamiento violento, y será beneficioso si se consigue minimizar diferencias y llegar a una solución, por ello es necesario analizar el conflicto, ver los intereses de cada uno, de una manera eficiente y conveniente para lograr una estrategia y resolver el conflicto. No solo eso sino también saber negociar que ambas partes ganen (ganar – ganar), para ello también uno se debe poner en el lugar del otro viendo así que medida sería mejor para ambos, lo cual daría como resultado un buen acuerdo.

Por otro lado vemos que se ha desarrollado siete elementos a nivel mundial que regulan una negociación que serán tomadas en cuenta para agilizar la situación las cuales son: las alternativas, intereses, opciones, criterios, relación, comunicación y compromisos, que ambas partes deben utilizar para llevar a cabo una beneficiosa solución a favor de todos.

Referencias Bibliográficas

Homs,R.(2013). Técnicas infalibles para la negociación en la venta. México: Penguin Random House.

González, M. (2006).Técnicas de negociación. España: Innovación Y Cualificación, S.L.

Dasi, F. y Martínez, R. (2009).Técnicas de negociación: un método práctico. España: ESIC.