ANTECEDENTES GENERALES ANÁLISIS DEL MACROENTORNO

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- Industria concentrada, dominada por tres proveedoras de internet banda ancha móvil; Movistar (43%), Entel (38%) y Claro (19%). Internet fijo liderado por Telefónica (43.4%), VTR (38.4%), y Claro (7%).

- Penetración de la banda ancha móvil de 20%.

- Hosting:

- Presencia de más de 100 empresas proveedoras de Hosting, entre ellas; ICQNet, Powerhost Hosting Chile, Datacentro, host.cl, ADX Networks, Alfa Red Ltda., etc.

- Preferencia por confiabilidad de los servicios de alojamiento otorgados. Se han elaborado rating sobre los mejores proveedores de hosting, Revista-ea/ chile, opinaweb.com.

- Arriendo de local:

- Costo de cambio bajo. [pic 4]

- Factor de elección: accesibilidad a clientes y proveedores.

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En la actualidad, no existen competidores que ofrezcan los mismos servicios que chilenosvenden.cl; siendo los principales rivales los siguientes:

- Amarillas.cl

- Guía de empresas y profesionales que opera en línea desde 2004.

- Cobertura nacional e internacional • Conocimiento y experiencia en el sector.

- Chileproveedores.cl [pic 5]

- Sistema de registro público de proveedores.

- Difiere el segmento objetivo.

- Avisanet

- Similitud de segmento objetivo.

- Servicio indiferenciado entre clientes.

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Fácil acceso al desarrollo de páginas web propias, debido a los bajos costos involucrados: posibilidades de “integración hacia atrás”.

- Microempresarios rurales.

- Menor acceso a la tecnología, debido a problemas de conectividad.

- Microempresarios urbanos. [pic 7]

- Mayor acceso a la nueva tecnología.

- Opciones entre proveedores.

RIESGO MEDIANO [pic 8]

Las empresas tienen múltiples formas para promocionar sus productos/servicios; pudiendo seleccionar entre otros medios, los siguientes:

- Páginas amarillas de Publiguias. Formato en papel, poco atractivo para el consumidor de hoy.

- Redes sociales: Facebook, Twitter.

- Se requiere el registro previo de las personas como contacto, para acceder a la página.

- Plataformas de compraventa por Internet: Mercado Libre, DeRemate.com. [pic 9]

- Sirven de plataforma para poner en contacto a proveedores y compradores.

- Sirven como medio de promoción para los proveedores.

- Prensa escrita:

- Amplia cobertura.

- Menores hábitos de lectura en la población chilena.

RIESGO MEDIO ALTO [pic 10]

Barreras de Ingreso: Conocimiento Técnico, Reconocimiento de Marca.

- Instituciones de apoyo a microempresarios.

- Fomento por parte del Gobierno o de Organizaciones Internacionales para el desarrollo comercial de la MiPyme; pueden realizar:

- Capacitaciones para creación de páginas web.

- Establecer vitrinas comerciales en línea por sector productivo.

- Profesionales del área informática. [pic 11]

- Alto riesgo, dado el conocimiento en el área que poseen.

- Diseñadores gráficos.

- Creatividad.

- Pueden carecer de conocimientos comerciales para el desarrollo del negocio.

RIESGO MEDIANO [pic 12]