Actividad 13 Negocios. Problemas en la tortillería

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Parte 3:

1.- NO NEGOCIES: Cuando una persona negocia, expresa una necesidad de algo que otra persona tiene, mostrando debilidad y generando que la otra persona se aproveche de ello.

2.- NO NEGOCIES CONTIGO MISMO: tienes que plantearte las ofertas que harás en la negociación antes de comenzar con ella y fijarte límites, ya que muchas veces las personas pierden confianza en lo que están haciendo y con tal de obtener lo que quieren pueden dudar de que lo que están haciendo y preguntarse si deben bajar la oferta o cambiar algo en ella, creando una inestabilidad y dándole la oportunidad al otro de ofertar de tal forma que el salga obteniendo más ganancias.

3.- NUNCA ACEPTES LA PRIMERA OFERTA: La primera oferta no es siempre la mejor, siempre habrá más que ofrecer, si se acepta la primera oferta, se está aceptando lo menos, cuando puedes obtener mucho más sabiendo negociar.

4.- NUNCA HAGAS LA PRIMERA OFERTA: de acuerdo con la regla número tres, si estás tratando con un buen negociante, no aceptará tu primera oferta, así que te verás obligado a ofrecer más, lo que significa, más perdida.

5.- ESCUCHA MÁS, HABLA MENOS: es mejor escuchar que hablar en algunas ocasiones, y esta es una de ellas, ya que a veces la gente que no tiene experiencia habla y habla, dando a conocer sus propias ideas en esta negociación, de esta forma tu puedes darte cuenta de muchas cosas y hacer una contraoferta mejorada en la cual obtengas más beneficios.

6.- NO HAY REGALO GRATIS: Siempre que un negociante te ofrece algo a un muy bajo costo o regalado, es porque hay un plan detrás de eso, no hay que confiarse.

7.- CUIDADO CON EL EFECTO SALAMI: El efecto salami es en pocas palabras, presentar tu oferta pero por partes, de esta forma mantienes en secreto tu “gran plan” hasta el momento que sea necesario, dando la oportunidad de confundir un poco al otro negociante y poder “atacarlo” cuando menos lo espere.

8.- EVITA LAMENTARTE COMO UN NOVATO: Muchas personas al terminar la negociación tiene el sentimiento de que pudieron haber dado más de sí, para conseguir más, en cambio, se debería de pensar en las ganancias que se obtuvieron y a que costo; en si es ser más optimista con el resultado.

9.- NUNCA HACER UN TRATO RÁPIDO: El querer cerrar el trato de forma rápida, puede ser una señal de que el contrincante hallo una forma de obtener lo que quiere dejándote con lo menos.

10.-NUNCA LE DIGAS A NADIE LO QUE ERA TU LÍMITE DE NEGOCIACIÓN: El hablar de mas es uno de los errores principales en el mundo del negocio, al hacerles saber a tus contrincantes el límite que tenías después de haber obtenido lo que tu querías, les dejas en claro quiénes fueron los perdedores en la negociación.

Conclusión:

A través de esta actividad podemos observar que en un asunto de negocios no todo se trata acerca del dinero, ganancias, inversiones, plan de negocio, etc... Sino que también es necesario tomar en cuenta que éstas no se logran solas y no todas las personas son capaces de dar un salto de fe hacía ellas, es por ello que existe una persona capacitada y con el ánimo, empatía, y júbilo, esa persona es un líder. Un buen líder influencia a la gente para que se empeñen de manera voluntaria a lograr los objetivos del negocio. Además vimos que dependiendo de los intereses de la empresa es el tipo de liderazgo, ya de autoritario (de una persona), democrático (participativo de la población) y delegativo (las tareas son delegadas, otorgadas a alguien más).

Un buen líder se forma gracias a su uso de la empatía, es decir ponerse en los zapatos del otro para entenderlo y saber cómo guiarlo. Saber cómo negociar es vital, para así llevar por el buen rumbo a la misma empresa.