Actividad 3 de liderazgo y negociación
Enviado por Albert • 24 de Marzo de 2018 • 751 Palabras (4 Páginas) • 440 Visitas
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Emotional intelligence skills to establish business links based on interests and not position
Consideramos para esta parte, sería una buena estrategia el transmitir y expresar a la empresa que el público recibirá una muy buena imagen al comunicar el compromiso social que tiene y reforzaría la empresa al tomar la decisión de acudir a estas zonas.
Al comunicarle adecuadamente a la empresa que estas zonas geográficas sufren de falta de recursos, concientizarlos que el proporcionar ayuda tendría realmente un impacto muy positivo y de la misma forma beneficioso para la empresa.
Exercise 2 – The Green Corner
Strategies to handle objections
La estrategia que consideramos adecuada para esta situacion, como parte de la empresa “The Green Corner”, es primero que nada establecer comunicación adecuada con los residentes de la zona para expresar que estamos al tanto de la situación y que estamos dispuestos a buscar una solucion en la que ambas partes se vean beneficiadas.
Empathy communication skills with clients/ partners
En esta parte consideramos la empatia con los residentes de la zona ya que tomamos en cuenta lo que representa la “Central de Abastos” para ellos, con los más de 50 años en la zona. Consideramos también la preocupación que puedan llegar a sentir los comerciante de dicha central ya que se podría ver indirectamente afectado su negocio.
Sin embargo es importante destacar que el objetivo de la empresa no es quitarle mercado a dicha central, ya que nuestros productos van dirigidos a un segmento en especifico con necesidades diferentes.
El cual es considerablemente más pequeño por los productos con caracteristicas especificas que “The Green Corner” ofrece.
Confidence gaining with clients/ partners for project achievement
En busca de una negociacion “GANAR/GANAR” consideramos adecuado el comprometernos a dejar claras antes los residentes cuales son las principales intenciones y medidas de acción que tomara la empresa, siendo asi transparentes en no afectar directamente sus negocios.
También como planemos realizar dicho acuerdo, solicitaremos su apoyo y cooperación para así evitar futuros desacuerdos y malos entendidos.
Emotional intelligence skills to establish business links based on interests and not position
Aplicando la inteligencia emocional, buscamos trasnmitir en nuestra negociación la mision de “The Green Corner” y el motivo de su existencia, como por ejemplo; la busqueda que tiene la empresa por ofrecer productos que no impliquen sufrimiento animal, ni daño al medio ambiente y naturaleza.
Logrando así empatia también por parte del público, y que apoyen y reciban nuestros productos de la mejor forma.
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