Agro Siembra S.A.

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Los productos que ingresan al país, además de cumplir con los requisitos técnicos y sanitarios, deben comprender toda la información acerca del contenido, la procedencia, los ingredientes, los valores nutritivos, el vencimiento y la dirección de contacto. Es favorable si el importador o representante pueda determinar la etiqueta (incluso cuando el producto ya sea envasado en Paraguay). En Alemania, Paraguay es conocido como país con naturaleza abundante, es importante destacar que Alemania forma parte de la UE, las normativas y reglamentos pertinentes a la importación de productos son las iguales para toda la Unión. La mejor oportunidad para estrechar vínculos con importadores son las ferias comerciales, que se realizan con frecuencia, y están altamente especializadas en un sector. Otra oportunidad son los contactos vía Web (casi toda empresa alemana tiene su sitio y está registrada en directorios). Con frecuencia, las visitas y negociaciones se fijan con anticipación en el contexto de ferias vía Web o en ruedas de negocios en las ferias.

Para los encuentros comerciales, es imprescindible venir completamente preparado, contando con documentos, folletería, listas de precios, tarjetas, etc. Se espera que Usted sea conciso en sus ofertas (un sí es un sí, y un no es un no). Infórmese con anticipación sobre la duración prevista de la reunión, sea más que puntual, y nunca exceda los plazos establecidos. El idioma de negocio usual es el inglés, y el trato es muy formal (usar exclusivamente el apellido).

Estados Unidos

Los Estados Unidos son comúnmente conocidos por sus altas exigencias hacia los productos comercializados, y el gran peso de los derechos de protección al consumidor. Es por ello, que una exportación requiere de una buena preparación, y de un conocimiento de los requisitos detallados en cuanto a la consistencia, el control de calidad y sanidad, y el etiquetado del producto. Uno de los requisitos básico es, contar con un representante local, quien se encarga de los despachos, la distribución y la facturación de las mercaderías de exportación. El representante local debe contar con una constitución comercial legal en EE.UU, que tributa al fisco. Asimismo, es necesario asegurarse que el producto, su nombre, diseño o etiqueta no interfiere en los derechos de propiedad intelectual establecidos para terceros. La imitación deliberada de un producto existente puede conllevar costosas querellas, por lo cual se recomienda encaminar con anterioridad la protección intelectual de la propia mercadería, de su marca y de su diseño, lo cual implica el control de compatibilidad con otros productos ya protegidos.

Una gran parte de la comercialización en Estados Unidos, se realiza a través las tiendas especializadas y cadenas de supermercados. Otra estrategia constituye el envío directo por correo, habitualmente esperan que el oferente de un producto lleve a cabo el trabajo de promoción, para lo cual será imprescindible contar con agentes locales, o de viajar al país para contactar directamente a potenciales clientes. También ofrecen ferias especializadas, realizadas en distintas partes del país, cuentan con una alta repercusión, y una ausencia en las mismas pone en riesgo la presencia en el portafolio de proveedores de los grandes distribuidores minoristas. En cualquier contacto con compradores, el conocimiento del idioma inglés es imprescindible. De ser posible, puede cooperar con un familiar o conocido con residencia legal en los EEUU, que sea de su confianza.

Es de alta importancia que el producto conlleve servicios adicionales de atención al cliente, que puede ser accedido por teléfono (línea 0800), E-Mail o Internet. Para productos de mayor valor agregado, es de importancia informar sobre su procedencia, su historia, y sus beneficios para el consumidor, en este contexto, temas vinculados a la salud y bienestar físico individual es de importancia sobresaliente, pero también la protección al medio ambiente constituye un aspecto de creciente interés consumidor. En cuanto a los precios, existe una amplia gama entre los productos de consumo masivo (que tienden a ser económicos) y los productos de consumo sectorial (que tienen mayor valor agregado). La mejor herramienta constituye una pesquisa en los sitios Web de los grandes distribuidores minoristas o directos (vía correo). Como la mayoría de las tiendas norteamericanas informan a sus clientes mediante la Web sobre los precios de sus productos, el exportador nacional puede sondear los costos de los productos competidores más vinculados.

Canadá

Canadá es una de las naciones más ricas del mundo. Es miembro del grupo de países G8 y de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE). A pesar de la importancia del sector terciario en la economía canadiense, algunas actividades primarias como la explotación de petróleo, gas y madera, sobresalen en el desempeño de este mercado debido a las abundantes reservas de recursos naturales y minerales con las que cuenta este país. Así, Canadá se ubica como el segundo en reservas petroleras después de Arabia Saudita, es el tercer productor mundial de gas natural y el tercer exportador de madera. Esto, posiciona a Canadá como un mercado de interés no sólo por su nivel de riqueza y fortaleza económica. Canadá ha estado, en los últimos años, negociando e implementando una serie de tratados para el Libre Comercio, en muchos de estos casos los socios de dichas negociaciones son economías emergentes y en vía de desarrollos, un TLC con Canadá es una excelente oportunidad tanto para exportadores, a fin de poder ingresar al mercado canadiense como para las organizaciones de ayuda al comercio en estos países.

Los exportadores pueden utilizar sitio web para publicar las ofertas que alternadamente promueven entre los compradores canadienses, asimismo ofrecen información de sectores de bienes de consumos que ha atraído de manera exitosa las importaciones de varios países en vías de desarrollos. La estructura arancelaria canadiense está caracterizada por el escalamiento arancelario a través del cual no se aplica ninguna, o se aplica una tasa arancelaria muy bajo tratándose de materias primas, y la tarifa va aumentando a medida que los productos importados contienen más procesamientos y pasos en su fabricación, la tasa arancelaria aplicable depende del tratamiento arancelario dado por Canadá al país en que se originan los bienes.

Toda mercadería que entra a Canadá debe ser declarada ante la oficina de Aduanas canadiense, la cual se encarga de verificar que las importaciones se lleven a cabo conforme a la ley y que se paguen los aranceles correspondientes. Este procedimiento