Análisis de los motivos de la internacionalización de Colchones Rosen

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En argentina, la Familia Rosenberg, dueños de la empresa Rosen y actual controladora desde 1958, son dueños de una cadena minorista en Argentina llamada Sommier Center, dónde promocionan con fuerza sus productos, junto a otros de la competencia en menor medida. Poseen ocho sucursales a lo largo del país.

El 2017, Rosen abre el 30% de su propiedad para ser puesto en la bolsa de mano de BanChile Inversiones y Santander GBM, por un total aproximado US$100 millones.

Los motivos de la búsqueda de capital a través de acciones son para engrosar el capital local y generar un mayor desarrollo nacional de la industria y la marca. La gran parte de los accionistas provendrían desde los lugares donde generan operaciones, en especial, Colombia, donde ha generado grandes especulaciones positivas, sumado a los trabajos en conjunto con la Facultad de Negocios de la Universidad Adolfo Ibañez, otorgándole una mayor importancia al gobierno corporativo y mostrando compromiso y seriedad en la materia de acciones e inversiones externas.

Una de las características principales de Rosen es que es fiel a sus orígenes, manteniendo en Temuco su planta principal y el cerebro de su centro de operaciones a nivel continental.

MOTIVOS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN DE COLCHONES ROSEN

En base al paper del profe Alex, tenemos esto, según las etapas del proceso de internacionalización…

Tenemos:

1. Exportación

1.1 Exportación indirecta: Paraguay y Brasil

2. Relación contractual con el exterior

2.1 Exportación con representante en el exterior: Ecuador

2.2 Franquicias al Exterior: Uruguay

2.3 Joint Ventures: Bolivia ¿?

3. Inversión externa

3.1 Directa en el exterior

3.1.a. Creación de empresas en el exterior: Perú, Argentina y Colombia.

SEGÚN YO… de los 2 enfoques que vimos en clases el que más se adapta a lo que leímos con el Nico de la empresa, creemos que el Enfoque Ecléctico de Dunning es el más adecuado, ya que es más integrador…

Tomando en consideración los datos que encontramos, de los 3 posibles eventos dados, se tomó la VENTAJA ESPECÍFICA DE LA EMPRESA (de Dunning). FALTA PRECISAR Y PONER MÁS INFO!

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CONCLUSIÓN

Las exportaciones de Latinoamérica se han mantenido al alza, pero a ritmos menores que Europa, Asia y el resto de América. Refiriéndose a las exportaciones indirectas, estas parecen ser más comunes que las directas en los países de Latinoamérica, entre los cuales destaca Chile. Observando el caso de las franquicias, la mayoría de los países de Latinoamérica aún no exportan a gran escala sus franquicias, salvo Argentina, Brasil, México y Venezuela, que son las naciones más desarrolladas en este aspecto. En efecto, la mayoría de los países de la región importan franquicias más de lo que exportan.

De acuerdo al número de países donde se encuentran las empresas, la presencia de las empresas chilenas es casi global en términos de exportaciones -lo cual podría estar relacionado con los numerosos acuerdos comerciales de los países latinoamericanos- pero es mucho menor en términos de inversión extranjera directa, donde las empresas chilenas tienen presencia en 12 o 13 países en promedio.

El desarrollo tecnológico y comercial alcanzado por la empresa Rosen y sus líneas de producto no hicieron otra cosa que respaldar la expansión internacional, trascendiendo las fronteras geográficas para consolidar su liderazgo en toda América Latina.

Siempre con la intención de entregar a los consumidores las mejores soluciones en descanso, la avanzada ingeniería ROSEN es puesta a prueba, día tras día, y noche tras noche, en los más competitivos mercados de la región, como Chile, Argentina, Colombia, Perú, Bolivia, Uruguay y Ecuador, donde la empresa comercializa sus productos a través de más de 600 puntos de venta de importantes distribuidores detallistas, además de su propia cadena de tiendas.

La expansión de las tiendas Rosen, siendo más de 30 en la actualidad, se ha desarrollado a través de la propia inversión de la empresa y también producto del exitoso programa de franquicias y joint ventures con importantes compañeros comerciales en el continente.

FALTA PRECISAR MÁS INFO…

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BIBLIOGRAFÍA

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