Análisis mercados de exportación

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Los requisitos son:

• 4 facturas comerciales que incluyan número y fecha de la licencia de importación • Para productos farmacéuticos son necesarias 8 facturas con el precio FOB

• La licencia de importación debe ser presentada al consulado con los otros papeles de legalización

Para el envío de muestras:

Sin valor comercial: presentar 4 facturas comerciales que incluyan número y fecha de la licencia de importación.

•Con valor comercial que son temporalmente importadas y libres de derechos solo cuando sean reexportadas dentro de los 6 meses. (Joyerías están exceptuados).

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¿El nivel de calidad de mi producto o servicio es competitivo?

El punto de partida para iniciar la exportación es contar con un producto competitivo que satisfaga las necesidades, gustos y preferencias del mercado meta mejor que la competencia.

Primero se aseguró de que mi producto cuente con ventajas atractivas sobre sus competidores de tal manera que lo haga un producto único o diferenciable.

para esto se elaboró un estudio sobre la competitividad del producto, teniendo en cuenta los siguientes parámetros:

innovación

calidad

variedad

tendencias de la moda en el peru

la prioridad es manejar exclusividad y consolidar la marca en el mercado.

8. Determinen cuales serían los canales idóneos para exportar y comercializar su producto o servicio en ese país, el segmento al que se dirigirá y los compradores potenciales.

Peru posee una red de carreteras de 137.327 km; El sistema ferroviario se extiende a lo largo de 1.906 km. Durante el primer semestre de 2016, se exportaron a Perú 712.303 toneladas, que correspondieron a US$ 484,5 millones en valor FOB. El 99,6% de la carga exportada se transportó por vía marítima.

Segmento de mercado:

La ropa se ha vuelto una de las principales necesidades que buscan satisfacer los peruanos. Y esta idea se fundamenta en que los peruanos destinan un 8% de sus ingresos para la compra de indumentaria, según revela el estudio 'Retail Peruano ' realizado por Arellano Marketing.

La preferencia del peruano por la ropa se evidencia en que, si tuviera la oportunidad de subir sus ingresos en un 25%, destinaría un 22% de todas sus ganancias para comprar ropa. Incluso un 28% de los peruanos utiliza sus remesas para la compra de vestimenta.

Según precisa Christian Gonzales, director de Arellano Marketing, un 66% de los peruanos acude a un centro comercial para la compra de un atuendo para mujeres, así como un 61% compra un traje para hombres.

Mientras que un 59% acude a un centro comercial para ir a un restaurante, un 50% a un establecimiento de comida rápida (fast food) y un 41% para adquirir prendas para niños, entre otros.

Los centros comerciales se han vuelto los lugares más visitados para sus compras no solo en Lima sino también en el interior del país.

En Lima, el 45% de peruanos del nivel socioeconómico C (estrato medio) es el que más compró o usó algún servicio en los centros comerciales en los últimos tres meses. Principalmente los jóvenes de 18 a 25 años (32%) con estado civil soltero (37%), tanto hombres como mujeres (50%).

Habiendo analizado la anterior información nuestro segmento de mercado seria hombres y mujeres jóvenes de estrato medio de 18 a 30 años que sería nuestro mercado potencial.

Canales de distribución utilizados:

Agente comisionado: es la persona encargada que es intermediaria en la venta y actúa conforme al contrato con el exportador.

Agente aduanero: es el que se encarga de todos los trámites y documentación aduanera.

Alianza con un banco para tramites de pagos:

Con recurso o responsabilidad del exportador (proveedor):

Solución Financiera que consiste en la compra por parte de un banco de las facturas de exportación de bienes originadas a plazo, y en contraprestación el exportador recibirá anticipadamente el valor de la mercancía ya exportada menos un descuento por pronto pago.

El exportador debe responder al banco por esta obligación y debe realizar el pago en caso que el importador (pagador), que debe cancelar la factura, incumpla.

A través de un factor en el exterior (Sin Recurso o responsabilidad del exportador):

Este permite asegurar el riesgo crediticio de la cartera de exportación a través de un factor ubicado en el país del pagador (importador). El factor debe ser miembro, preferiblemente, de FCI* y debe ser una entidad financiera.

El exportador (proveedor) solo responde por el pago de la obligación caso que se presente una disputa comercial o incumpla con la entrega de la documentación requerida por el factor del exterior para realizar el cobro.

Creación de sucursales de venta (virtuales y reales), es fundamental el comercio electrónico, tener una página web exclusiva que permita a clientes en el peru estar informados sobre los productos que tiene nuestra empresa, dar seguimiento a la exportación hechas de los pagos asignados, y conseguir nuevos clientes esto permitirá crear una alianza con tiendas de ropa ya que son las preferidas por nuestro mercado potencial.

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