Que es el mercado actual, potencial y la cuota de mercado ( Definición del concepto de Mercado)

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Muy pocos productos o servicios son sencillos de predecir. Las predicciones sencillas se refieren generalmente a productos cuya evolución de las ventas es más o menos constante (servicios públicos) o cuyos competidores son estables (oligopolios puros). En la mayoría de los mercados la demanda total y la demanda de empresa no son estables. Las buenas previsiones son un factor clave para el éxito de la empresa. Cuanto más inestable es la demanda, más importante es la precisión de las previsiones y más complicada es la técnica de previsión.

Métodos que considera Kotler:

- Análisis de las intenciones de los compradores: Pronosticar es el arte de anticipar la posible respuesta de los compradores bajo una serie de condiciones. Las encuestas son especialmente útiles para calcular la demanda de productos industriales, de consumo duraderos, compras de productos para los que se necesita planificación previa, y para productos nuevos

- Opinión de la fuerza de venta. Cuando preguntar a los compradores no resulta practico, la empresa puede pedir a sus vendedores que calculen las ventas futuras. Para fomentar los buenos pronósticos la empresa puede ofrecer incentivos o ayudas. Hacer participar a los vendedores en la elaboración de los pronósticos tiene ventajas. Ellos conocen las tendencias del mercado y tienen más motivación para conseguir más cuota de mercado.

- Opinión de los expertos: Las empresas también pueden obtener pronósticos de expertos, como intermediarios, distribuidores, proveedores, consultores de marketing y asociaciones comerciales. Los pronósticos de los intermediarios están sujetos a las mismas fortalezas y debilidades que los de la fuerza de ventas.

- Análisis histórico de ventas: los pronósticos de ventas se pueden elaborar a partir de las ventas históricas.

- Pruebas de mercado: cuando no hay expertos disponibles para elaborar los pronósticos o estos no son fiables, una prueba de mercado puede ayudar a pronosticar las ventas de un nuevo producto.

- Las encuestas de intención de voto no son otra cosa que un tipo de encuesta de intención de compra. En su opinión: ¿Son realmente útiles? ¿Qué limitaciones tienen?

En mi opinión pueden servir como una guía, pero sus resultados pueden que luego no se reflejen en la realidad.

ACTIVIDAD 3.1: En relación al CONCEPTO DE MERCADO Y los MERCADOS DE CONSUMO: Consulte el capítulo 3 del texto de Esteban et.al. (2008) y diga:

- Para los especialistas en marketing, ¿Cómo se define el mercado?

Para los especialistas de Marketing, casi la única posibilidad de definir el mercado es en función de las personas u organizaciones actuales o potenciales que tienen necesidad o deseo de bienes o servicios, disponen de los recursos y poseen capacidad para adquirirlos.

Esta idea de mercado, desde el punto de vista del Marketing, pone de manifiesto los agentes y aspectos más interesantes: las necesidades y deseos que existen entre los distintos grupos de compradores, su capacidad adquisitiva y su predisposición a comprar. Para un director de Marketing, el mercado es más atractivo por su potencialidad futura que por su volumen actual. Su actitud hacia el mismo está relacionada con la posibilidad de desarrollo más que con una aceptación pasiva.

- Que posibles clasificaciones de los mercados se pueden hacer atendiendo a distintos criterios (tipo de demanda, nivel de competencia, ámbito geográfico, naturaleza de los productos, e intensidad de oferta y demanda)

TIPO DE DEMANDA:

- Mercados de consumo:

- Mercados de consumo inmediato.

- Mercados de consumo duradero.

- Mercados de servicios.

- Mercados organizacionales.

INTENSIDAD DE LA DEMANDA Y LA OFERTA:

- Mercado de compradores.

- Mercado de vendedores

NATURALEZA DE LOS PRODUCTOS:

- Agropecuarios.

- Materias primas.

- Manufacturados.

- Servicios.

- Activos financieros.

- Ideas.

ÁMBITO GEOGRÁFICO-ESPACIAL

- Local.

- Regional.

- Nacional.

- Internacional.

NIVEL DE COMPETENCIA:

- Monopolio de la oferta.

- Oligopolio.

- Competencia perfecta.

- Competencia monopolística.

- Clasifique los mercados de prendas de vestir, productos de alimentación, electrodomésticos y construcciones según los criterios teóricos propuestos en el tema.

- Prendas de vestir. Es un mercado de servicios, donde la compra es esporádica.

- Productos de alimentación. También se trata de un mercado de servicios de bienes inmediatos.

- Electrodomésticos. Es un mercado de servicios, son bienes de consumo duradero y sobre todo son particulares aunque a veces también productos para una empresa.

- Construcciones. En el mercado de la construcción hay mucha variedad de compradores, desde una vivienda a particulares a una oficina para una empresa o un edificio para un organismo estatal.

- Atendiendo a los mercados en función del tipo de demanda, repase las características más relevantes de los mercados de consumo. Señale también las diferencias entre los mercados de consumo inmediato y duradero.

Las características más relevantes de los mercados de consumo son:

- La elevada oferta de productos y marcas en cada categoría de producto, principalmente en los mercados de productos que han superado la etapa de lanzamiento en su ciclo de vida. En un hipermercado, el comprador puede elegir entre bastantes marcas de leche y, en la mayoría de las marcas, optar por la leche entera, semidesnatada, desnatada,