CONCEPTOS MERCADO Y EMPRESA

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- Las grandes firmas negocian precios favorables como resultado de comprar en cantidades.

- Los descuentos por compras en volúmenes les da a las firmas grandes ventajas sobre los competidores más pequeños.

- Las firmas grandes tienen mejor control de inventarios, RFID (generación de identificación por radiofrecuencia), que reduce pérdidas y robos.

Economías de escala en riesgos: Implican que las plantas son capaces de producir una gran gama de productos. Haciendo crecer un negocio tal que opere a gran escala, es posible beneficiarse de una variedad de economías de escala que conllevan a menores costos unitarios que lo que se alcanzaría en plantas más pequeñas.

- Diversificación de oferentes y clientes

- Mercados a través de regiones y países

- Distintos rangos de productos

- Posible Investigación y Desarrollo

Economías de Escalas técnicas: se dan principalmente por el prorrateo de los costos fijos e indivisibilidades. Ej: no es viable producir productos como petróleo o químicos en una pequeña escala.

Por ejemplo, Retail Link, el sistema que Walmart obligaba a utilizar a sus proveedores, había costado 4000 millones de dólares (que permite estudiar los datos en el punto de venta y analizar las existencias de productos tienda por tienda).

Economías de Escalas Financieras: Las grandes firmas pueden negociar fondos en mejores condiciones.

- Las grandes firmas pueden ser más flexibles respecto a las finanzas corporativas: opciones de acciones, emisiones, etc.

- Las grandes firmas pueden utilizar las habilidades de los bancos de inversión internacionales para las finanzas corporativas.

Economías de Experiencia: Hay procesos que mejoran con la acumulación de experiencia o know-how.

La curva de aprendizaje contempla la relación inversa entre el costo medio variable yla producción acumulada.

La experiencia tiende a aumentar con la producción acumulada: los trabajadores están más familiarizados con los procesos productivos y asumen sus actividades como rutina o hábito.

Generalmente hay muchas formas de hacer una tarea, y toma tiempo y experimentación encontrar la mejor forma.

La acumulación de conocimientos que se logra a través del tiempo permite corregir y mejorar los procesos de producción, organización productiva, asignación de recursos, etc, lo que lleva a disminuir los costos productivos.

Ejemplo: Podemos ver que para empresas como Wal-Mart, que basa su ventaja competitiva y su estrategia en su liderazgo en costos, es esencial el know-how que tienen a la hora de disminuir sus costos como consecuencia de una mayor eficiencia: al repetir una y otra vez una tarea o actividad, la evidencia muestra que, en cada iteración, se una mayor eficiencia (ya sea en tiempo, costos, menos desechos, etc), disminuyendo los costos.

Economías de Densidad: Las economías de densidad se obtienen cuando el CTMe disminuye a medida que aumenta la densidad física de usuarios en una determinada zona geográfica. Para las empresas de telecomunicaciones, como VTR, es esencial el mantener una ventaja en costos. En esta industria, es fundamental tener economías de densidad, para disminuir lo más posible el costo de servir a un cliente individual. Una situación similar ocurre con Chilectra, ya que si existe una baja densidad de usuarios en una determinada zona (zonas rurales por ejemplo), se vuelve muy caro el instalar el cableado y proveer electricidad para un número tan limitado de clientes. El costo de servir un cliente aumenta mientras menos densa sea la zona geográfica en la cual se encuentra.

Ejemplo, en la i n d u s t r i a de telecomunicaciones el costo de servir a un cliente depende de cuántos clientes hay en la zona (sinergías en cableado, por ejemplo).

Economías de Secuencia: Las Se obtienen cuando el costo de producir un bien en una misma empresa integrada verticalmente es menor al costo de producir dicho bien en dos empresas desintegradas.

Economías de Red: Si más consumidores utilizan un bien o servicio, más potenciales consumidores se deciden a probarlo.

Amortización: El concepto es para reconocer que el bien pierde valor con el uso (desgaste) y con el tiempo (obsolescencia) y el ejemplo típico es la computadora que se adquiere en el año 1 a $500 y se quiere vender al 3 año en $100.

Valor Residual: Esta expresado en % del valor original y es el valor que se puede vender el bien al final, en el ejemplo la computadora, esta amortizo en 3 años y tiene un valor residual del 20%, es decir los $100 representan el 20% de los $500 dólares que se compró la computadora.

Crecimiento orgánico: crecimiento interno donde las utilidades son reinvertidas en el negocio.

crecimiento externo: como la fusión con otro negocio (firma con frontera horizontal).

Curva de Demanda: Es una curva de valor, es lo máximo que está dispuesto a pagar el consumidor por una determinada unidad.

Costo Medio: Se define como el costo total dividido la cantidad de unidades producidas.

Por ejemplo, si una empresa produce 100 computadores diarios, y tiene un costo de $5000, el costo medio es $5000/100 = $50

Costo Marginal: Se utiliza para informar la tasa de cambio en el costo total a medida que varía el producto.

Poder de Mercado: Es la capacidad de una firma de poder decidir qué precio poner o que capacidad producir.

Ingreso Marginal: Es lo que se recibe por unidad producto al aumento de las ventas. En un mercado competitivo el precio de mercado será igual al Img.

Competencia Perfecta:

- El bien es Homogéneo (Leche, Huevo, Pan, Tomate, etc).

- Son tomadores de Precios

- Libre de entrada y salida

- Demanda que enfrenta la firma es horizontal al precio de equilibrio, dado que nuevas empresas entran a la