Asignatura: técnicas y dirección de ventas

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Factores internos

- el producto principal son los pupos Adidas magista que ofrece comodidad en la cancha de juego

- es fundamental que el producto sea accesible

- Adidas asegura esto a través de tres canales de distribución espacios propios, en tiendas de terceros

- Para ello es necesario buenas campañas de publicidad para que fortalezcan la marca

Factores externos

- Personas aficionadas al deporte

- Un estilo diferente al vestir una ropa

- Buscan verse y sentirse bien

- Adidas está inclinada a destacar en espacios culturales glamurosos en comunidades selectivas

- con tres divisiones: Sport Performance, donde busca satisfacer a todos los deportistas, innovar para mejorar los rendimientos; busca ropa de la calle, celebrar la originalidad

- logrado transmitir sus identidades a los públicos, imponiendo modas, formas de comportamiento, que son inspirados en la vida cotidiana del público consumidor

- También se dio cuenta de que el consumidor varía sus hábitos de compras, por lo que invierte en conocer al consumidor

Usted es Grace Hart. ¿Cuáles son los tres aspectos más importantes que querría saber sobre el entorno de ventas en MIT?

El contexto competitivo es donde ubicamos a todos los competidores, tanto como gerentes, este contexto se presenta como una gran oportunidad, pero también amenazas nuevas que por lo general están fuera de nuestro alcance y nos afecta desde afuera

La imagen seria otro entorno importante sobre la ventas tanto empresarial, como personal, crea la primera impresión en el cliente y es posible que le hayan contado de nosotros por lo que le han contado terceros o en nuestra publicidad

Las instalaciones este componente está totalmente ligado al interior, porque tiene que ver con dos aspectos fundamentales, la apariencia física y la atmosfera profesional