BENEFICIOS AL PREPARAR UN ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA EN QUE CONSISTE UN ANÁLISIS COMPETITIVO

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los beneficios "extra - normales" de la industria, con lo que algunas empresas saldrán de ella y solo permanecerá el número socialmente óptimo”. En el largo plazo los precios son los más bajos posibles al igualarse al costo marginal y al costo medio.

Esta estructura de mercado se sustenta en dos ideas fundamentales conocidas como los teoremas del bienestar. En ellos se encierran dos conceptos clave, la eficiencia y bienestar social.

LA IMPORTANCIA DE LA COMPETENCIA EN EL ANÁLISIS DE MERCADOS. Y LA LIBRE CONCURRENCIA DE LAS EMPRESAS

El análisis competitivo es un proceso que consiste en relacionar a la empresa con su entorno. el análisis competitivo ayuda a identificar las fortalezas y debilidades de la empresa, así como las oportunidades y amenazas que le afectan dentro de su mercado objetivo

la competencia está integrada por las empresas que actúan en el mismo mercado y realizan la misma función dentro de un mismo grupo de clientes con independencia de la tecnología empleada para ello. No es, por tanto, nuestro competidor aquel que fabrica un producto genérico como el nuestro, sino aquel que satisface las mismas necesidades que nosotros con respecto al mismo público objetivo o consumidor, por ejemplo, del cine pueden ser competencia los parques temáticos, ya que ambos están enclavados dentro del ocio.

Para dar una idea exacta de la importancia del análisis competitivo, debemos referirnos al proceso de planificación de la estrategia comercial, el cual responde a tres preguntas clave:

¿dónde estamos? respondiendo a esta pregunta nos vemos abocados a hacer un análisis de la situación que nos responde la posición que ocupamos.

¿Adónde queremos ir? supone una definición de los objetivos que queramos alcanzar y a los que necesitamos desplazarnos.

¿Cómo llegaremos allí? en este punto es donde debemos señalar el desarrollo de acciones o estrategias que llevaremos a cabo para alcanzar los objetivos y si podremos aguantar el ritmo.

Con respecto al análisis de la situación, del cual partimos para la realización del proceso de planificación estratégica, y del que podremos determinar las oportunidades y amenazas, debilidades y fortalezas de la organización, debemos centrarnos, a su vez, en dos tipos de análisis:

Análisis externo. Supone el análisis del entorno, de la competencia, del mercado, de los intermediarios y de los suministradores.

Análisis interno. Supone analizar la estructura organizativa de la propia empresa, y de los recursos y capacidades con las que cuenta.

BENEFICIOS AL PREPARAR UN ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

* Descubrirá cual es su ventaja competitiva - la razón por la cual los clientes hacen negocio con la empresa y no con la competencia y esto ayuda a ganar clientes potenciales ..

* Analizar la situación actual del mercado y los ofrecimientos de sus competidores le ofrece la oportunidad de explorar alternativas para hacer mejoras innovadoras a su producto.

* Se podrá verificar que hay cierto tipo de clientes

Clientes cuyas necesidades no han sido satisfechas. Por ejemplo: si su plan incluye la preparación y entrega de comidas gourmet, podría descubrir que ciertas zonas de la ciudad no están incluidas. Si la empresa puede satisfacer las necesidades de un sector que se encuentra al descubierto, estará desarrollando un "nicho" de mercado.

* Si la empresa observa las acciones de sus competidores, podrá aprender más acerca de su mercado. Por ejemplo: ¿durante una temporada especial, existe algún competidor exitoso que ofrezca precios reducidos? si es así ¿cuál es el mensaje que se percibe con relación a los hábitos de compra de su clientela?

* Si encuentra que el mercado está saturado de competidores competentes, se puede evitar el costoso error de empezar un negocio sin suficiente demanda. Se puede redirigir los esfuerzos hacia otro mercado. (Por ejemplo: la investigación puede indicar que ya existe un amplio número de negocios de servicios de comidas gourmet en su área).

EN QUE CONSISTE UN ANÁLISIS COMPETITIVO

Qué discutir en su análisis de competencia.

* Nombre de los competidores - enumere todos sus competidores.

* resumir todos los productos de los competidores - incluya la localización, calidad, publicidad, métodos de distribución, estrategias de promoción y servicio al cliente

* Fortalezas y debilidades del competidor - es importante conocer las fortalezas y debilidades desde el punto de vista del consumidor.

* Estrategias y objetivos del competidor - esta información se puede conseguir fácilmente - si obtiene una copia del informe anual.

Ideas para conseguir información de sus competidores.

* Internet - investigue en internet.

* Visitas - puede visitar a sus competidores. Observe cómo los empleados interactúan con los clientes, ¿cómo se presentan los productos?, ¿cuáles son los precios?

* hablar con los consumidores - su equipo de ventas está regularmente en contacto con clientes y prospectos. su competencia también está en contacto con este sector del mercado. Escuche lo que los clientes y prospectos dicen sobre la competencia - ¡y sobre usted también!

* Anuncios de los competidores - analice los anuncios de la competencia para obtener información sobre su audiencia, posición de mercado, beneficios del producto, precio, etc.

* presentaciones - asista a las presentaciones de los representantes de la competencia.

* Exhibiciones - observe a los expositores con ojo crítico y desde el punto de vista del consumidor. ¿Qué "dice" la exhibición sobre la empresa? el tipo de exhibiciones y ferias que la competencia.

CONCLUSIONES:

Se llega a concluir que al tener una ley federal de competencia económica la cual ayuda a garantizar la libre competencia y evitar abusos en la actividad económica general. Esta comprende la áreas de control de las empresas, regulación anti - monopolios, defensa de los consumidores, auditoria del Gobierno etc. y sobre todo que esto se hace realidad con la apertura jurídica derivada de la apertura comercial

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