CANALES DE DISTRIBUCIÓN CAPITULO 12 RESUMEN

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Representantes de Hoteles

Los representantes de hoteles venden sericios de habitaciones en un segmento determinado del mercado

Consorcios y sistemas de reserva

Normalmente dan servicio a cadenas pequeñas o proveen un servicio de reserva internacional

El sistema global de distribución son sistemas informatizados que sirven como un catalogo de producto para agencias de viaje

Internet es el medio mayor usado para reservas de Hoteles y de viajes alrededor del mundo tal como Hilton , Marriot y Hyatt

Conserjeria de recepción:

Los conserjes son excelentes canales de producción para Productos locales y Guias turísticos

Los canales de distribución son mas que una simple entre empresas con distintos procesos

La mayoría de empresas cren franquicias esto con el objetivo de mejorar la Distribucion del producto

Las alianzas entre empresas permite de igual manera que se fortalezcan una a otra

Los sistemas horizontales de marketing permiten unirse para explotar una oportunidad del mercado

Sistemas de distribución multiple tiene lugar cuando una empresa usa uno o mas canales y el multicanal obtiene ventas con la incorporación de un canal nuevo

La selección de miembros para el canal depende de las necesidades y viabilidad económica

Para atraer miembros al canal las empreas tienen diferentes intermediarios cualificados

Factores relativos al control:Un factor importante en la selección de canales es el control la empresa e intermediarios deben acordar términos y responsabilidades

ANALISIS

1.Reflexione la manera en que la tecnología cambiara los sistemas de distribución en los últimos 5 años

Sin duda será un cambio Drastico que se ha convertido en algo Global en la que la mayoría de personas están utilizando el interte como intermediario para la Compra y venta de productos boletos de avión y viajes alrededor del mundo en agencias de viaje pero atraves de internet

2.Explique como los viajes internacionales cambiaron los sistemas de distribución en el sector turístico

Cambiaron debido a que las empresas han evolucionado su manera de venta de producto a las empresas esto atraves de internet como una red Global las empresas o personas mayormente no comprar atraves de agencia

3.Cuales son las diferencias entre un canal de distribución para un negocio que crea productos tangibles y una ampresa que produce y comercializa servicios turísticos

4.Puede ser que un negocio emplee demasiados miembros en su canal

De Acuerdo a la selección de Personal esto se hace de acuerdo a las Necesidades de La persona asi como Tambien del canal

5.Explique la diferencia entre un mayorista Turistico y una agencia de viaje

La diferencia es que el mayorista turístico no se pone en contacto con el cliente y la agencia de publicidad ofrece sus servicios a los clientes por esta razón la agencia si tiene contacto con los clientes a diferencia del mayorista turístico no

6.Porque son las franquicias una forma de organización de venta al por menor de tan rapid Crecimiento

Debido a que es una formula empresarial que le da el derecho de participar en la oferta Promoviendo y ofreciendo el producto

7.

Se adaptarían de una manera mas fácil ya que ya poseen la experiencia y la capacidad de trabajar para una franquicia ofreciendo y promoviendo el producto a vender y les perjudicaría en que ya no son jefes de si Mismos