Cafe PLAN DE MARKETING

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- Estructura del Costo:

INFORMACIÓN DE LA MERCADERÍA

Posición arancelaria del producto

090 1212000

Unidad comercial

Bolsas triluminadas con zipper de 250 gr.

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Políticas de Descuento:

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Medio de pago:

La confianza que existe entre el importador y el exportador permite elegir un medio de pago que equilibre el costo y la seguridad, la elección del medio de pago refleja el grado de confianza que existe en el momento de realizar la transacción. El pago de la mercancía se hará posterior a la entrega. La cobranza simple se realizara con un plazo de 90 días amparado por una factura comercial y un convenio de la negociación realizada, utilizar un carta de crédito para este caso resulta costoso y complejo para la operación y el tipo de relación comercial que hay entre las dos partes.

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Presupuesto de Marketing:

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PLAZA:

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PROMOCIÓN:

- FERIA DE CAFÉ: Las ferias permiten contactar a una variedad de agentes en poco tiempo. Son una importante herramienta del marketing, porque nos permiten desplegar una estrategia comunicacional y promocional. Básicamente, el potencial cliente viene a la muestra, y siempre es conveniente contar previamente con los datos de contrapartes locales para cursarles invitaciones y coordinar una agenda de reuniones. En estos escenarios se pueden tomar datos del funcionamiento del mercado, analizar canales alternativos de introducción, qué hace la competencia y evaluar si es necesario adaptar la oferta a gusto del consumidor. [pic 12]

- PROMOCIÓN DE VENTAS: Estas promociones estarán dirigidas a los comerciantes, tales como las reducciones de precios que se indicaron anteriormente que interesaría a distribuidores y representantes de marca. En cuanto a la industria turística, la promoción debería tener algunas particularidades, ofreciendo además la dotación gratuita de exhibidores para el producto, afiches publicitarios y artículos como postales alusivas a la producción de café en EE.UU con los datos de contacto de la empresa y una breve descripción de los productos; esto debido a que este tipo de material permanecerá por más tiempo en manos del cliente que los trípticos que anteriormente se estaban elaborando. También es importante ofrecer servicios que capten la atención sobre la empresa con beneficios que interesen directamente al distribuidor o mayorista. [pic 13]

- MERCADEO DIRECTO: En este aspecto el uso de herramientas como correo electrónico y redes sociales será fundamental para iniciar contacto con clientes potenciales. El sistema de correos electrónicos se empleará especialmente para contactar a las empresas turísticas mencionadas anteriormente, para lo cual se elaborarán comunicados personalizados para cada una de ellas una vez que se estudie la información individual disponible. Enfatizar valores como la responsabilidad social, la preservación del medio ambiente y la salud del consumidor serán esenciales; para esto se priorizará el contacto con las empresas del segmento de mercado objetivo.

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CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES:

ACTIVIDADES

2017

Junio

Julio

Agosto

Setiembre

Octubre

Noviembre

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