Capítulo 7.- Proceso de importación/exportación

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- La empresa: Debemos analizar nuestros costos de producción y las variaciones que pueda tener por aspectos de producción y adecuaciones del producto.

- El Mercado: Indiscutiblemente el precio de venta deben ser acorde al mercado de Estados Unidos. Para ello estamos considerando los precios de referencia de la competencia, la oferta y la demanda del mercado así como a todos nuestros posibles clientes potenciales

- La Logística: aquí se incluirán todos los gastos asociados a la exportación de la uva, garantizando así la llegada oportuna del producto y a un menor precio.[pic 4]

Objetivos

Inicialmente debemos tener en cuenta que los objetivos de nuestro precio deben ser específicos y alcanzables para poder así alcanzar algunos de los siguientes objetivos.

- Maximización de nuestras utilidades

- Mejoramiento de nuestra participación en el mercado

- Incrementación de nuestros volúmenes de ventas

- Liderazgo de la calidad de nuestros productos

- Reconocimiento de nuestro precio con nuestros clientes y la sociedad en general

Como se aprecia, la decisión del precio de venta está altamente determinada por la situación de la empresa, la logística, el mercado y sobre todo los objetivos de la empresa respecto a la exportación y la colocación de la uva en el mercado de Estados Unidos y con visión a nuevos destinos y mercados internacionales.

En tal caso, en base al análisis de puntos clave mencionados y detallados líneas arriba, determina el precio de venta $ 9.34.

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3.1.5. Modalidad de pago

Prevemos utilizar la modalidad de pago de carta de crédito irrevocable y confirmada pagadera a la vista contra documentos de embarque, a través de nuestro BANCO CONTINENTAL en el Perú.

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3.1.6. Distribución Física Internacional

La Distribución Física Internacional es el conjunto de operaciones necesarias para desplazar la carga desde un punto de origen a un punto de destino.

Para la Distribución Física Internacional de la mercancía hemos investigado las principales Compañías aéreas con destino al Aeropuerto Internacional Logan

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Riesgos de La Distribución Física Internacional

La transacción internacional como toda compra venta internacional, está sometida a una serie de peligros propios de la Distribución Física Internacional, lo cual será cubierta por una POLIZA DE SEGUROS con la Empresa de Seguros LA POSITIVA

3.1.7. Características de la Carga

Debido a que la uva es un producto perecedero se deberá contar con todas las medidas necesarias para el debido empacado de la fruta para que pueda conservar la maduración y no romper la cadena de frío por lo cual indicaremos la forma de empacado de la fruta.

En este caso la Pitahaya será considerada como CARGA ESPECIAL (Refrigerada), debido a que su conservación necesita cierto grado de temperatura constante.

Nuestra fruta será colocada en una caja, cada racimo se empaca en bolsas de polietileno, dichas cajas serán enviadas con sus respectivos pictogramas, la tabla nutricional, y los requerimientos respectivos para el ingreso a Estados Unidos y la procedencia: Made in Perú.

Caja de uva

Capacidad

Alto : 12 cm

Ancho : 30 cm

Largo : 50 cm

Espesor : 0.5cm

Peso Neto : 200gr

Unidad : 10 unidades por caja corrugada

Total Cajas : 250 Cajas corrugadas

Cubicaje : 0.20*0.32*0.50*=0.032*2.000 CAJAS= 64.m3

Foto de caja

Cada fruta debe ir en una bolsa de polietileno para conservar la maduración

Para el transporte de las cajas se utilizará el pallet Americano el cual tiene una medida de 1200 mm x 1000 mm, el cual debe tener un tratamiento térmico el cual se realiza para la eliminación de cualquier bacteria.

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Ficha Técnica: Pitahaya Amarilla

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Pictogramas para Cargas de Exportación

Deberán presentarse pictogramas que indicarán instrucciones sobre las precauciones que se deben tomar en cuenta a la hora de manipular las mercancías:

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Los despachos se realizarán por vía aérea e n contenedor de 20 pies.

Presentación de Cargas en El Contenedor:

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