Componentes más importantes del lujo

Armani: NO es una marca de lujo. Crea el traje de chaqueta desestructurado. Cuando una marca recibe más del 50% de los complementos, y no de la línea principal, se convierte en irrelevante.

Moda=cultura

Es una manifestación cultural. La gente viste como vive.

Lujo= escasez

Lujo= aspiración

Lujo= deseo

Son los 3 componentes más importantes del lujo.

Porque deseas lo que no tienes.

¿Cuándo nace el lujo?

Con las sociedades. Con las sociedades nace el estatus. Hay gente que tiene más poder y quiere proyectar el estatus.

La Francia de Luis XIV, es donde comenzó la industria del lujo.

Francia era un país muy fragmentado, Luis XIV era muy joven. La estrategia para unificar Francia fue Versalles. Por primera vez en la historia, si querían poder, tenían que vivir en Versalles. Muchas fiestas, exposiciones… todo giraba en torno a él (el rey sol).

La gente quería ganarse el favor del rey.

Al haber mucha vida social, necesitaban ropa, peluca, maquillaje, perfumes…

Versalles marcó la diferencia y toda Europa siguió el mismo ejemplo.

Colbert, quiso proteger a los artesanos, y creo los gremios artesanales. Empezó a proteger la artesanía. El comité Colbert es el comité de la marca hoy día. Aquí está la primera configuración del lujo.

Moda y lujo:

Cultura, estilo de vida, deseo.

Todo va sobre desear y ser deseado.

El lujo: todo comienza:

1. Taller del artesano
2. Savoir faire

El objetivo de una empresa es crear valor. Una marca no existe sin el consumidor. LV, entendió al consumidor. Innovación, innovar no es crear nada nuevo, es entender qué función tiene cada elemento que tenemos y trabajarlo según la necesidad del consumidor. La investigación no es plagiar, es sobre lo que se ha hecho, añadir cosas para cambiar el resultado. LV generó valor funcional en un momento, ahora se ha convertido en valor aspiracional.

Al generar valor, también sostiene valor.

El siguiente paso es: ¿cómo retengo ese valor?

Tipos de valor:

1. Valor funcional

2. Ego expresivo (utilizar la marca para expresarte)

3.

Focus:

What markets / What products / Which consumers

Customers: Create value:

needs, ability to pay, market growth, population

Competition: Capture value

brands, differentiation

Value Chain: deliver value:

network

TAM: Total Addressable Market

¿Por qué fallan?

Porque la gente no piensa bien la innovación.

Tipos de innovación:

1. Demand side innovation (Innovación sobre la demanda) (mejorar la experiencia del consumidor)