Consta de individuos y organizaciones que adquieren bienes y servicios para la producción de otros productos y servicios que son vendidos rentados o entregados a otros. Es él mercado mas grande y amplio.

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comportamiento de compra de los revendedores es muy parecida a los industriales tomando siempre en cuenta que las decisiones que toman los vendedores son diferentes así como quienes las toman y como lo hacen.

¿Que decisiones de compra toman los revendedores?

Son sus agentes de compra para sus propios clientes, ellos deciden sobre los surtidos los proveedores, los precios y las condiciones de ventas. El surtido es la principal decisión sitúa al revendedor en el mercado.

¿Quien participa en el proceso de compra del revendedor?

En empresas pequeñas normalmente el propietario se encarga de las decisiones de compra. En las grandes compañías de revendedores regularmente existe un departamento de compras que es el que se encarga de todas las transacciones de compra este. Departamento de compras y el proceso relacionado con el varia según el tipo de revendedor.

¿Cómo toman las decisiones de compra los revendores?

En productos nuevos los revendedores siguen mas o menos el proceso descrito para los compradores industriales o sea que entre mas sea el costo del producto mayor va ser la suma de participantes para tomar la mejor decisión.

Los productos estándar solo repiten el pedido siempre y cuando las condiciones del proveedor sean siempre satisfactorias a la empresa.

Según los revendedores los siguientes factores son importantes así como los costos para comprar un nuevo producto:

Precio del producto y margen de ganancia.

Originalidad del producto y fuerza en su categoría.

Posicionamiento que pretende el vendedor y plan de mercadotecnia para el producto.

Análisis de mercado que certifique la aceptación del producto por el consumidor.

Apoyo publicitario y promocional para el producto.

Reputación del la compañía vendedora.

COMP0RTAMIENTO DE COMPRA DEL GOBIERNO

Es el mercado mas grande de un país incluye más de 82,000 unidades de compra para tener una buena venta. En este mercado los vendedores tienen que localizar con éxito quienes son clave en la toma de decisiones, que factores influyen en el comportamiento del vendedor y conocer el proceso de decisión de compra.

¿Quién participa en el proceso de compra?

El gobierno tiene organizaciones de compras en todos los niveles. El gobierno central es el más extenso y sus unidades compradoras son civiles y militares.

¿Cuáles son las principales influencias en los compradores del gobierno?

Un aspecto importante de las compras del gobierno es que las mismas son observadas con toda atención por públicos externos al ámbito oficial. Los compradores del gobierno están influidos por factores ambientales, organizacionales, interpersonales, e individuales. Por otra parte, puesto que las decisiones en materia de gasto están sujetas a la crítica publica, las organizaciones del gobierno vienen literalmente inmersas en el papeleo.

Al decidir entrar al mercado gubernamental los vendedores deben tener presente evitar la discriminación laboral por razones de raza, sexo o edad.

¿Cómo se toman las decisiones de compra en el Gobierno?

El gobierno para hacer sus compras se realiza muchos procedimientos, papeleo, burocracia, reglamento, innecesario énfasis en licitaciones publicas, demora en la toma de decisiones, cambios frecuentes en el personal de compras excesivos cambios de política y todo esto para algunos proveedores es frustrante.

Los procedimientos de compra del gobierno son de dos clases: las licitaciones públicas y los contratos negociados. La primera es cuando el gobierno anuncia su necesidad de algunos artículos o servicio y generalmente concede el contrato a la oferta de mejor precio. El proveedor analiza si le cumplen con las especificaciones y acepta las condiciones.

En los contratos negociados es el encargado que habla con una o más compañías y negocia que reúnen las condiciones del proyecto y el contrato.

Los mercados se clasifican de acuerdo a:

SU AREA GEOGRAFICA.

1.1 MERCADO LOCAL.

Se refiere básicamente al movimiento de transacciones de una área o sector determinado (Departamentos).

1.2 MERCADO REGIONAL.

Se refiere relativamente a las pocas ciudades grandes, que sirven de puntos de los productos que se mueven de la granja del consumidor; trata como un mercado simple, sin importar los límites nacionales.

Este mercado proporciona almacenaje, facilidades bancarias, créditos y medios para efectuar el cambio de productos. Los programas y planes de mercadotecnia se establecen en toda la región; el personal puede venir de cualquier parte, los productos estandarizados se utilizan en toda la región.

1.3 MERCADO NACIONAL.

Se refiere al movimiento de personas o transacciones de un país en conjunto.

1.4 MERCADO INTERNACIONAL.

Este término es aplicado universalmente a la transacción que realiza una organización de un país determinado a otros países, promocionando y distribuyendo adecuadamente sus productos.

Para funcionar en el Mercado Internacional deben tomarse decisiones estratégicas como por ejemplo:

a.) El grado de participación de la Empresa en el Mercado.

b.) La estructura organizacional para operar en un Mercado Extranjero.

IMPORTANCIA.

Las ventas y las utilidades son las características que hacen posible a una organización funcionar en un. Mercado Internacional, pues algunas empresas obtienen de este mercado más de la mitad de sus utilidades.

El intercambio de productos entre las naciones hace posible que las personas en su respectivo país les sea posible