DESARROLLO DE PRODUCTO EL REY DE LAS CREMOLADAS

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Los colores que lleva dan a notar un ambiente veraniego, la corona representa la superioridad del producto antes los demás.

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- Componentes y tipos

Dentro de los componentes de la marca identificamos:

- Nombre de la marca: EL REY DE LAS CREMOLADAS

- Logotipo:

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Dentro de los tipos de marca identificamos:

- Marca del fabricante: Las cremoladas tienen la marca de la propia empresa.

- Estrategias de marca

La empresa produce cremoladas de diferentes sabores siempre utilizando su misma marca.

- El empaque

La cremolada como valor fundamental es almacenada en un congelador para protegerla del calor y contaminación.

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- El envase

Las cremoladas pasan a ser servidas en un envase constituido por un vaso ergonómico de color blanco y estampado el logotipo de la marca.

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Ciclo de vida de la empresa y los productos

- Etapa de introducción

Al ingresar al mercado trujillano “EL REY DE LAS CREMOALADAS” carecía de competidores directos, debido a que no había empresas dedicadas exclusivamente a la producción y distribución de cremoladas.

Las líneas de productos con las que contaba era una proporción menor a las de ahora, debido a que estaban experimentando las reacciones de los clientes.

La distribución no era tan extensa como en la actualidad, debido a que la demanda no era tan exigente como ahora.

Estrategia de introducción:

Estrategia de penetración ambiciosa, los precios eran accesibles a todo tipo de clientes y entraron con una fuerte promoción en canal 21.

- Etapa de crecimiento

Ha ido incrementando el número de competidores que se dedican a vender el mismo producto.

Ha ido mejorando cada vez la calidad en la producción a través de mejores maquinas e insumos.

Ha ido aumentado los canales de distribución en diversos puntos de la ciudad de Trujillo.

Estrategia de crecimiento:

Se hacía un estudio de nuevos sabores que podían llamar la atención de los clientes, para así poder incluirlos en las líneas de productos, además se está mejorando la cobertura buscando nuevos puntos de ventas.

- Etapa de madurez

Se puede identificar con claridad su mis de marketing:

- Producto: Cremoladas

- Precio: Varía dependiendo al tamaño (S/. 2, S/. 3, S/. 5, S/. 10)

- Plaza: Jesús de Nazaret # 1440

- Promoción: Ofertas en fechas especiales

Se puede identificar con exactitud la marca e imagen: “EL REY DE LAS CREMOLADAS”

La estabilidad del producto se aprecia en la demanda que tienen hasta la actualidad.

Estrategia de madurez:

Modificación de producto, se busca ofrecer a los clientes nuevos sabores, haciendo pruebas gratis de cremoladas hechas de frutas no tan conocidas para ver la reacción del cliente y determinar si se añade el nuevo sabor a las líneas de producto.

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Estrategias corporativas

- Estrategias básicas

La empresa EL REY DE LAS CREMOLADAS ha optado por tener una estrategia de diferenciación.

Estrategia de diferenciación

- Competidores directos: La cantidad de competidores a la que se enfrenta la empresa es muy reducida, teniendo en cuenta el mercado objetivo al que está dirigido.

- Productos Sustitutos: Existe una variedad de productos sustitutos; Sin embargo, existe un posicionamiento en la preferencia de los consumidores por elegir los productos de EL REY DE LAS CREMOLADAS.

- Competidores Potenciales: El posicionamiento de EL REY DE LAS CREMOLADAS en el mercado Trujillano es alto, los nuevos competidores no afectarían en gran manera a la empresa.

- Clientes: El poder de negociación que tienen los clientes es bajo, debido a que la calidad del producto y/o servicio difícilmente lo encontrarán en algún otro negocio.

- Proveedores: El poder de negociación que tienen los proveedores con la empresa es relativamente alto, debido a que la empresa depende de estos para fabricar sus productos.

- Estrategias de desarrollo

- Según estrategia de crecimiento intensivo

Para aumentar las ventas se identificó que la empresa uso la siguiente estrategia:

- Desarrollo de productos: Se empezaron a producir cremoladas no solo de frutas sino de otros insumos como el café, la algarrobina, etc. Estos iban dirigidos al mismo público objetivo pero buscaban captar nuevos clientes y/o hacer más ventas.

- Según estrategia de crecimiento por integración

Se identificó el uso de la siguiente estrategia para expandirse en el mercado y llegar a más clientes:

- Integración hacia adelante: Se empezó a poner puntos de venta en diferentes lugares estratégicos de Trujillo, como avenidas principales, en locales transitados, etc. Con el fin ampliar su red de distribución.

- Estrategias competitivas

- Estrategia del líder

EL REY DE LAS CREMOLADAS actualmente está