DESARROLLO DE UNA CAMPAÑA COMERCIAL

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Por otro lado, existen regulaciones aplicadas a los termos de acero que implican que sean fabricados bajo las normas y estándares de la legislación sanitaria vigente para contenedores en contacto con Alimentos. Dicha reglamentación exige que el material utilizado para la confección del termo (y otros envases), cumpla con la Resolución 46/06 del Mercosur, incorporada al Código Alimentario Argentino. Esta reglamentación presenta el listado de aceros permitidos para ser utilizados, los niveles máximos tolerados de migración de metales contaminantes y los límites máximos de impurezas en dichos materiales.

Microentorno

En lo que atañe a el microentorno desarrollaremos las cinco fuerzas competitivas de Porter en relación con nuestra empresa.

En primer lugar, podríamos decir que al tratarse de un nuevo producto carecemos de competidores directos en el mercado, es decir que no existe ninguna empresa que ofrezca un producto con las mismas funcionalidades que el que ofrecemos: un termo/pava recargable con energía solar y con entrada usb. En síntesis, la rivalidad entre competidores es inexistente.

Con referencia a los competidores potenciales podríamos denotar que serían todos aquellos que se desempeñen en el rubro de termos y mates que podrían despertar interés de insertarse en nuestro mismo mercado. Algunas de las empresas principales son: Lumilagro, Stanley, Termolar, Thermos, entre otros. Para esto evaluamos las barreras de entradas para dificultar la inserción de nuevos competidores y nos basamos en la estrategia de diferenciación al ser los únicos presentes en el mercado con un producto tan particular podemos aprovechar la etapa de lanzamiento y crecimiento donde generaríamos mayores ganancias para dar uso a este método, luego se reevaluará. Ofrecemos al mercado un producto (termo) con un atributo que lo hace diferente al resto ya existente (pava, recarga solar, salida USB). La implicancia lógica de esto es que el usuario perciba este beneficio y no le importe pagar de más por el consumo del mismo.

Por otra parte, los productos sustitutos podrían ser de igual manera todas las empresas productoras de termos que podrían lanzar un producto de similares características al nuestro entre otras dedicadas al rubro de termos y mates, además productos como los dispenser frio-calor, termos de acero y los combinados con plástico y vidrio, hasta las tazas térmicas.

Con el objeto de evitar la inserción de estos al mercado una de las principales barreras de entradas propuestas por la empresa serán tener los costos más bajos posibles sin descuidar la calidad y funcionalidad del mismo.

Dando inicio a la observación de las fuerzas indirectas que generarán influencia en nuestro producto podríamos decir que con el fin de forjar una relación con los compradores que implique su fidelidad, crearemos a través de diferentes herramientas un nivel de recordación de nuestra marca en el consumidor, brindando la mayor información posible para que lo persuada y convenza de que es la mejor opción para satisfacer sus necesidades, acompañado de una buena calidad.

Por otro lado, cabe destacar que nuestra relación de comercialización directa con los proveedores favorecerá de manera permanente una buena relación con los mismos. La implicancia lógica de esto es permitir la llegada del producto terminado al consumidor final en tiempo, lugar y forma, para que se encuentre en el momento que lo desee consumir. No obstante, se denota un alto poder de los proveedores, ya que nuestra empresa se dedicará únicamente al ensamble de las piezas del producto final.

Entorno a la relación entre la organización y los clientes podríamos denotar que al ser un producto único y exclusivo en el mercado el cliente debe adaptarse a las necesidades de la empresa, esto implica que como todo organismo que presenta al mercado un producto novedoso que satisface las necesidades de los consumidores de mejor manera que los productos ya existentes para satisfacer la misma necesidad tendremos la ventaja de adquirir una cuota mayor de poder de negociación con los consumidores. Esto sucede o se mantendrá en el tiempo al menos hasta que se termine la exclusividad de tener el único producto con características tales en el mercado.

Análisis interno: Cadena de valor[pic 3]

F.O.D.A.

Como resultado de lo anterior expuesto procedimos a analizar, identificar y priorizar los siguientes factores internos y externos que afectan o pueden afectar a la empresa y su funcionamiento.

FORTALEZAS:

- Diseño exclusivo y único en el mercado.

- Producto simple y de rápido ensamblado.

- Buena calidad en productos a la vista del consumidor.

- Posesión de los costos más bajos del mercado.

- Gran capacidad de adaptación y evolución. No somos reticentes al cambio.

- Recursos humanos calificados.

- Plan para la generación del menor impacto ambiental posible.

- Posesión de tecnología avanzada.

DEBILIDADES:

- Inexistencia de capacidad para producir nuestras propias materias primas.

- Demanda estimada sin certeza, al ser un producto inexistente.

- Alcance de control medio debido a el punto anterior expuesto.

AMENAZAS:

- Aumento de la tasa de inflación.

- Aparición de productos importados.

- Incorporación de nuevos competidores.

- Ingreso al mercado de competidores potenciales.

- Dependencia total de proveedores. Ellos tienen el poder de negociación.

- Mercado dominado por marcas con trayectoria.

OPORTUNIDADES:

- Ausencia de competidores en el mercado que comercialicen el mismo producto o similar.

- Introducción de un nuevo deseo en el mercado.

- Crecimiento de nuevo segmento de mercado.

- Barreras de entradas para nuevos competidores