DESARROLLO MODULO 4 ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN

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MASTER EN COMERCIO INTERNACIONAL Y ESTRATEGIAS DIGITALES

DESARROLLO DE CASO PRÁCTICO MÓDULO 4

ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN

En este contexto, imagina que eres el director de exportaciones de Gazprom y busca alternativas sólidas y fiables para sustituir a estos países europeos y seguir exportando un volumen de gas natural parecido a otros países. Para ello, utiliza las fuentes de información que tengas a tu alcance y desarrolla distintas estrategias para la consecución de ese objetivo

RESPUESTA:

Otro duro golpe para la empresa Gazprom en estos últimos años; con Covid, ya se había tenido una baja significativa a comparación del año 2018 con niveles de casi 200 millones de metros cúbicos, adicional se perdió varios clientes debido al alto costo del mismo.

Ahora con la reciente guerra iniciada por el gobierno de Rusia a Ucrania, a  un mes de haber empezado la misma, muchos países han decidido cerrar las puertas a todo lo que tenga que ver con Rusia y su gobierno causando así otro grave daño a nuestra empresa y a la estabilidad económica de esta.

Aunque no hay muchas alternativas para Rusia y poder exportar, algunas alternativas para que nuestra empresa serian:

1. Hacer una baja del precio significativa de mi producto, ya que no todos los países tienen la economía tan buena con los países porque ya perdimos.

1. China es un aliado para el gobierno de Putin, por lo que pudiéramos tomar un poco de ventaja con esta alianza; a través de China vender mi producto.
   Como empresa vender a China al costo natural o normal del producto y China revender a un costo un poco más elevado porque debe sacarle ganancias.
   Así, yo vendo mi producto y no pierde la empresa.

1. Si bien es cierto que Gazprom es una compañía estatal, no lo es del todo, tan solo cuenta con el 50% de las acciones de dicha empresa, adicional su manejo económico y empresarial es por parte de una empresa privada. A lo que me lleva de querer romper relaciones con el estado, y así ser una empresa completamente privada, esto puede ser buen visto en otras grandes empresas que estamos en contra de esta guerra, y podemos brindar beneficios por compra a corto y largo plazo.